澜石不锈钢产业一直是石湾在全国乃至全球的“金字招牌”，近年来，澜石不锈钢产业的生产线逐渐外迁，但是随着“禅企回家”“禅商回归”等政策的相继出台，以及石湾镇街道不锈钢产业规划实施，一批老牌不锈钢企业纷纷“回流”。
这些企业不仅将贸易终端留在石湾，还进一步延伸下游产业链条，抱团集聚形成规模发展，为石湾不锈钢产业注入强劲动力。佛山诚德新材料有限公司就是其中的代表。
今年面对疫情，以诚德为代表的企业紧跟市场形势，迅速调整思路开拓新增长点，不断拓展下游产业链，打造新的展销平台推动不锈钢企业抱团发展，走出了一条逆势上扬的发展新路径。
寻新机
抢占市场先机产销迅速恢复
“疫情对不锈钢产业上下游冲击比较大，有一段时间企业的产销几乎停滞下来。”佛山诚德新材料公司董事长邓伟健说，往常不锈钢行业春节后一般都会迎来一波销售高潮，可是随着疫情到来，很多下游企业无法开工，对原料需求断崖式下降，没有了下游订单，作为上游企业的他们也只能干着急。
面对危机，企业首先想到的是要尽快恢复运转。从2月底开始，诚德在做好防疫的前提下，陆续恢复生产销售，机器动起来，人心也就稳定下来。在此基础上，企业开始谋划如何尽快转危为机。
“当时我们认为在政府全力防控下，疫情可以很快得到控制，接下来就是要尽快恢复正常的生产生活秩序，对不锈钢产品的需求也会随之增大，这里面蕴藏着巨大的商机。”邓伟健说，为此，企业在销售端尚未完全恢复的情况下，在原材料处于低价位的时候加大采购力度，为后续生产储备原料。此外，企业还上线新生产工艺，丰富产品类型，满足客户多样化需要。
凭借过硬的产品品质和对市场环境的预判，诚德在2月底复工复产后，4月生产已恢复正常，如今每月冷轧不锈钢产量保持在5.5万~6万吨，全年的冷轧热轧产品产量预计达到120万吨，与去年基本持平。
今年3月3日，佛山市诚德新材料有限公司位于高明更合镇的生产车间内，工人已经在紧张、有序工作。（资料图片）/佛山日报记者吕润致摄
伴随着生产的恢复，诚德的销售端同样有了转机，作为诚德的核心销售代理商，位于澜石金属交易中心的佛山至顺金属科技有限公司每月销量都在4万吨左右，销售价格已恢复甚至高于疫情前水平。
“目前我们的客户多以国内为主，下游有的企业将产品出口到东南亚等国家。”该公司总经理李玮瑜介绍，由于销售回暖，佛山至顺受疫情影响导致的损失已经在8月弥补回来，随着下半年销售旺季到来和经济持续上扬，企业对未来更有信心。
开新局
打造展销平台助下游企业“出海”
“随着人们对生活及装饰用品的品质要求越来越高，不锈钢制品应用的领域也越来越广泛，价格也更加亲民。”谈起不锈钢产业未来发展，邓伟健信心满满，其背后是一组强有力的数据支撑——
目前，全球不锈钢生产及消费一半以上的市场在中国，而随着经济社会发展，不锈钢产量越来越高，应用领域也越来越广泛，包括建筑装饰、餐饮厨卫、自来水管燃气管、医疗器械、家电和汽车零配件等，耐用实惠好看的不锈钢制品越来越受消费者喜爱。
为满足消费者需求，同时降低物流及仓储成本，诚德不仅已在上马新的产线设备，还在更合基地推进建设全链条的精品不锈钢深加工园区，邀请下游企业入驻。
线上贸易曾是不锈钢产业的“软肋”，由于牵扯到价格等敏感信息，很多不锈钢生产及贸易企业往往不愿意在线交易，制约整个行业发展。
为打破这一困局，在诚德的推动下，佛山钢汇宝不锈钢交易平台于今年3月正式试运营，年底有望正式启用。该平台旨在整合行业优势和信息资源优势，为不锈钢制品厂提供“出海”及推广服务，通过线上销售及线下宣传，为澜石不锈钢制品拓宽销路，打通国内国际两个市场，重构不锈钢产业的贸易生态链。
佛山诚德已经入驻位于佛山大道的佛山不锈钢总部大厦。（资料图片）/佛山日报记者谭兼之摄
根据规划，钢汇宝将通过与阿里巴巴、intertek、shopify等公司合作，为不锈钢制品企业提供从产品出口认证、产品定位、产品推广到清关、退税的一条龙服务。
钢汇宝还积极搭建线下展销平台，并计划在不锈钢总部大厦二楼成立不锈钢制品国际展销贸易平台，每年举办数场不同主题的不锈钢制品国际展会，吸引国外客户前来洽谈采购。
数据显示，平台自试运营半年以来，交易额已累计达21亿元，全年有望突破40亿元。
“平台正在试运营，未来将把业务延伸到多个领域，形成完整的闭环生态圈，让企业可以享受‘一站式’服务。”佛山市钢汇宝进出口贸易有限公司董事长、佛山诚德恒创投资有限公司执行董事董浩贤说。
作为诚德不锈钢产业集群企业之一，目前钢汇宝已入驻不锈钢总部大厦。“我们还斥资超3亿元，购买了大厦商业裙楼，未来将建设一座澜石不锈钢的产业博物馆，总部大厦前还将建设一座充满不锈钢元素的公园。”谈起未来规划，董浩贤满怀期待。
齐努力
政企共同携手擦亮不锈钢招牌
作为一家年销售额达上百亿的老牌不锈钢企业，30多年来，诚德既是澜石不锈钢产业发展的亲历者，更是见证者和坚守者。诚德能保持长盛不衰，甚至不断拓展，除了过硬的品质，还离不开“诚信厚德”的理念传承。
疫情期间，不锈钢原材料价格波动较大，由于市场急剧缩减，有时产品销售价甚至低于成本价，不卖则货品积压，卖出去却要亏钱，怎么办？曾有企业为化解这一难题，出现“以次充好”现象，可这在诚德看来无异于饮鸩止渴。
“好的企业善于危中寻机，要不断想办法，牺牲品质这样的事情，诚德坚决不能干。”邓伟健说，口碑在，大家相互支撑，总能坚持下去，但口碑没了，企业再想挽回信誉就难了，疫情是对企业最好的“试金石”。
同时，邓伟健还觉察到，要想整个行业做大做强，进一步擦亮澜石不锈钢行业金字招牌，需要整个行业努力，上下游企业更需要抱团发展，而不是各自为战。
“疫情期间，大企业抗风险能力相对较强，可是很多中小企业却面临危机，一旦出现困难，往往面临生死存亡的问题。”邓伟健表示，打造钢汇宝不锈钢交易平台便是帮扶下游企业开拓市场的探索，希望能为整个行业发展出力。
入驻不锈钢总部大厦就是诚德推动行业发展的大手笔，一起进驻大厦的还有200多家不锈钢企业，此举传递了明确的信号和信心：澜石不锈钢企业将以新的整体面貌迎接未来挑战，在不久的将来，屹立在佛山大道西侧的这栋高楼，将成为见证佛山不锈钢产业升级的地标建筑。
“我们的根永远在佛山、在石湾，这里有齐备的产业链条和成熟的市场，还有花了30多年打造的金字招牌，只有大家齐心协力，才能实现共赢。”邓伟健说。
在谋篇布局发展的同时，诚德还承担起社会责任，疫情期间不仅没有裁减一人，反而不断招新，2月~3月，正是防疫物资紧缺的时候，诚德不计成本采购大量防疫物资以及捐款给当地政府。
邓伟健表示，企业的发展离不开肥沃的市场土壤，更离不开政府的倾力支持，诚德在各级政府的大力支持下方得以发展壮大，今后将积极响应党委政府的政策部署，利用自身优势抢抓市场机遇，谋篇布局带动行业发展，以先行者、探索者的勇气和实践，持续为澜石千亿不锈钢产业发展注入新动能。
原标题：百亿级不锈钢民企逆势突围
佛山诚德抢占市场先机，打造展销平台，走出一条逆势上扬的发展新路径
来源|佛山日报
文|记者冯栋 通讯员蒋波、许佩娴
