能自动感应火焰熄灭并自动点火的燃气灶、应用了新材料的智能空调、承载航天技术的微波炉……10月15日，万众期待的第130届广交会拉开序幕，佛山共有190家企业亮相本届广交会线下展馆。
广交会历来被誉为中国外贸的风向标，佛山企业铆足全力，纷纷带上各自的拳头产品亮相，一批技术实力强、外观设计美、客户体验佳的产品吸引了众多采购商的关注。
第130届广交会开幕，美的集团展位吸引了众多客商洽谈交流。
佛山照明展位。
新技术
多款创新产品云集广交会
作为商用制冷设备生产商，星星制冷除了一系列商用冷柜产品外，还带来数台医疗制冷设备。
“此次展出的医疗制冷设备分为两款，一款是温度在2~8摄氏度的医用冷藏箱，另一款是能达到零下40摄氏度的医用冷冻箱。”广东星星制冷设备有限公司工作人员介绍，该产品通过电子控制，只有刷卡才能打开柜门，操作人员还能通过大数据技术，实时监控柜内药品状态、了解柜门开关情况等。这两款医疗制冷设备还配备紧急电池，当出现停电情况时，能够紧急开启并续航48小时。
今年，格兰仕首创航天微波炉成功“上天”，为中国空间站里的航天员烹饪一日三餐。本届广交会上，格兰仕就带来一款立足航天微波炉等新兴技术、结合“宇宙厨房”概念推出的DR空气炸微波炉。该微波炉采用格兰仕自主研发的磁控管，搭配第四代变频器，集合了微波、烘烤、烘干、空气炸四种功能，一台机器就能满足消费者多种需求。
除了展示硬核技术外，不少佛山企业还利用新材料、新工艺进一步提升产品性能，满足用户使用需要。
志高空调展示了一款利用MOFilter分子海绵材料的空气消毒机。MOFilter分子海绵材料具有更强大的空气消杀能力，其在充分吸收光辐射能量后，可以高效活化空气中的氧分子，从而产生活性氧组分，实现360°全方位立体消杀环境中的细菌、病毒、真菌、芽孢等有害微生物。
广东鹰牌陶瓷集团有限公司则带来了水墨京砖第三代产品。“该产品以故宫三大殿铺墁的御窑京砖为创作来源，糅合现代工艺打造出来，让京砖从宫殿进入寻常百姓。”鹰牌陶瓷国际贸易总经理助理张武良介绍，该产品一经推出便得到众多消费者的喜爱，已经成为鹰牌陶瓷的一款网红产品。
新设计
多款佛山制造入选广交会出口产品设计奖
为推动我国外贸发展方式的转变，不断促进企业提升研发创新能力，培育形成外贸竞争新优势，广交会自2013年起，每年举办一次广交会出口产品设计奖（简称CF奖）评选活动，评选具有突出设计价值的中国出口产品，引导中国出口企业走创新发展之路，同时促进广交会的品质提升。
今年广交会，广东新宝电器股份有限公司有3款产品荣获2021CF奖银奖，这3款产品也在广交会现场进行展示。
“我们的获奖产品之一，智能感应补水蒸汽刷创新使用智能感应补水技术，利用红外感应技术，能实时探测水量，在15秒内快速自动补水。”新宝股份外贸产品负责人麦楚琦说，以往手持式蒸汽刷由于容量小，在挂烫衣服时需要频繁加水，这款产品采用子母双水箱设计，能够很好解决这一痛点。
新宝股份本届广交会共带来400多款产品展示，其中一半以上是新品。经过20多年的全球市场沉淀，新宝覆盖了众多类目小家电产品，也掌握了全球消费者多方面的数据。
麦楚琦说，每年新宝都会收集分析国内外电商平台的消费数据，尤其是消费者提到的产品使用痛点，组织设计团队进行技术攻关，旨在提供更有消费体验的产品。今年新宝3款入选CF奖的产品正是在这样的背景之下诞生的。
本届广交会上，顺德设计的元素也相当亮眼。在广交会展馆珠江散步道，潜龙设计、东方麦田、宏翼设计等多家顺德设计公司齐齐亮相。
在东方麦田展位，一个黑色外观的红酒柜显得尤为引人注目，吸引不少采购商前来咨询。
“以往东方麦田主要是以设计输出为主，近年来已从设计输出向产品输出转型，这款红酒柜就是典型代表。”广东东方麦田工业设计股份有限公司营销中心总经理王梗介绍，这款产品在设计之初，公司就决定要打破传统红酒柜功能，将其定位为厅吧。
为此，东方麦田在红酒柜设计上用了不少小巧思。“客户可以将带线圈的醒酒器放置柜顶，可以实现自动醒酒。”王梗一边介绍一边揭开红酒柜柜顶，“用户还可以将醒酒器等器具放置此处，达到收纳效果。此外，当用户打开柜门，柜内不仅可以储存红酒，还能悬放杯具，同时储存雪茄、茶叶、面膜等。”
新展示
线下线上联动全渠道覆盖
本届广交会首次实行“线上+线下”融合办展的全新模式，佛企在两个平台秀品牌、展实力，亮出了“佛山功夫”。
记者在现场看到，格兰仕设置3个直播场景，包括食材烹饪、展馆巡查以及精品产品介绍，将整个线下展区变成一个大型品牌秀场和创新体验中心。五天展期中，格兰仕外贸团队还将通过全球十多种主流语言进行循环直播，采用巡馆、一对多、一对一等多种形式，外贸精英充分发挥业务、语言特长，个个都是“专业主播”，为全球客商打造身临其境的参展体验。除了线下广交会的现场直播，格兰仕还在总部设立一系列直播间，分品类、分时区、分场景面向全球开展针对性直播，全力打造一个创新高效、精彩纷呈、互动感十足的广交会。
作为“老广交”，志高空调对于“线上+线下”双平台参展已经轻车熟路。在线下，志高空调展示的强劲制冷与智能控制等功能产品，备受参观者关注；其他板块系列产品也“组团”登台，除湿机、吸尘机、电视、电饭煲、榨汁机等琳琅满目，赚足了客商眼球。在线上，志高搭建了“云”逛展平台，以图文、视频、VR、直播等多形式传递新产品、新技术，同步线下参展信息。在为期5天的线上展播中，志高空调产品及相关家电悉数亮相，以产品展示+主播讲解相配合的形式，为逛展者提供最详尽的产品推介。
志高空调展位。
万和也做了充足准备，对线上线下展示的产品进行仔细划分。“在线下，万和不会全品类展示，而是根据客户需求展示重点技术产品，例如燃热产品方面有针对欧洲高端市场的产品，灶具方面有针对北美市场的产品。”广东万和新电气股份有限公司国际营销中心国际市场部部长彭洪飞表示，通过VR、3D展厅、直播等技术，企业在线上广交会能够展示的产品类型会更多。
“宏宇集团早在三年前就花了很大功夫拓展线上展示渠道，并且不惜重金投入，在陶瓷行业可以说是首屈一指。但对陶瓷企业来说，线上属于品牌展示，最终目的是把客户吸引到线下。”宏宇集团海外投资总监、国际贸易部总经理刘亮表示，线下是宏宇集团的主阵地，此次他们带来了最新研发的黑金沙瓷砖等产品。
文/佛山日报记者阮凤娟、谭海琪、吕金生
从广交会起步，利升光电以年均20%的增速成长为细分行业龙头
立志将佛山灯具卖向全球
“这款产品要拿过去。”“展位布置要做好。”……10月12日，佛山日报记者走进佛山市利升光电有限公司，利升光电董事长王清平正为第130届广交会展品筹备忙碌着。
这家从广交会起步的照明企业，在近20年时间里以年均20%的增速，从一家小工厂成长为年出口额近3000万美元的佛山市细分行业龙头企业。目前该公司的LED照明产品已出口到全球130多个国家和地区。未来，王清平的目标是：要让全球230个国家和地区都能使用利升光电的产品。
利升光电生产车间。/企业供图
危中寻机疫情之下勇闯世界
“算了算，我已经参加40多届广交会了。”王清平笑着回忆与广交会的缘分。1999年，刚参加工作的他入职一家为出口公司做ODM业务的设计公司。这年秋交会，他第一次参展，现场的盛况给他留下深刻的印象。“当时我抓住机会，跟来自世界各地的采购商聊了很久。我发现中国制造的产品要打入全球市场，要有性价比，要有设计感，要做到‘人无我有，人有我精’。”王清平说，重视产品设计的种子从此在他心中扎了根。
2001年，中国加入世界贸易组织（WTO），中国制造出口迎来全新发展空间。2002年，王清平成立利升工艺厂（利升光电前身），开始了创业生涯。广交会成为他最主要的获客渠道。
创业之路不可能一帆风顺。2003年，“非典”疫情暴发，对全国经济造成冲击，也给2003年的春交会造成很大影响。王清平回忆，以往人潮汹涌的展馆变得冷冷清清，很多展位甚至在开展前一小时才开始布置。
但危中有机。那次广交会上，利升光电现场拿到400万美元的订单。后来王清平总结分析认为，这是因为当时很多国内企业没来参展，而国外对中国产品的需求还不断上升，愿意在疫情之下前来参加展会的外商都有着明确采购需求。正是抓住了这次机会，利升光电打开了外贸世界的大门。
乘势而上借广交会转型升级
2008年，第104届广交会全面启用琶洲展馆。这是广交会史上第四次迁址，按专业分三期举办，规模稳居世界第一。
利升光电也在这一年迎来转型升级之路。王清平说，企业最初的客户以发展中国家为主，这些国家的客户重视性价比，企业要实现更加良性的发展，需要进一步拓展发达国家市场，走高附加值产品销售的道路。
“2008年开始，我们逐步研发生产智能照明产品。”王清平说，他们将多种功能融入台灯中，先后研发推出能给手机无线充电，还能用手机调节色温的智能台灯；有专门为青少年设计的护眼台灯，能根据环境自动调节灯光亮度；也有为老人量身定制的台灯，能够在照明的同时将书上的字放大；还有趣味装饰灯，只需轻轻一吹就会亮……这些产品在广交会上一经亮相，就受到海外客商青睐，也更加坚定他们自主研发、设计、创新的信心。
作为一名“老外贸”“老广交”，王清平总结了一套参展心得。“很多外商不会马上下单，他们常常是第一年先认识你，第二、第三、第四年都不会下单，等到第五年，他们看到企业还在参展，就会主动来找你。”王清平说，做外贸市场需要极大的耐心，同时也要做好亏本培育新客户的准备。比如新客户刚开始下的订单都比较小，但他们愿意与新客户共同成长，甚至愿意付出5年~10年时间。
这些付出也得到了回报。2020年新冠肺炎疫情发生以来，企业拓展海外市场的难度前所未有地增加。得益于老客户的支持，利升光电2020年的销售额保持稳定，2021年企业出口额预计实现40%~50%的增长。“这是因为我们与客户积累了多年的信任。如今我们还在积极寻找新客户，未来希望让全球230个国家和地区都能了解利升品牌，使用利升产品。有人的地方就有利升的产品！”王清平信心满满地说。
文/佛山日报记者阮凤娟
图/佛山日报记者周春
编辑 | 王琦玥
