创业者、企业家、佛山好人，再创业、跨界、扶贫……冯健宽的身上有诸多标签，今年56岁的她本来已经退居二线，但一次凉山之行，让她重新出发再创业。相比以往，这次有了不同的使命，在致力推动凉山当地村民脱贫的同时，也为禅城企业危中寻机树立了典范。
近日，记者见到了人称“宽姐”的她，一身红色西裙套装，身材丰盈、神采奕奕，在向记者介绍玫瑰月饼、玫瑰露、玫瑰面膜等由她所投资的凉山州昭觉卡拉贝熊科技有限公司所研发的成品、半成品时，滔滔不绝、如数家珍。
“朋友都说我傻，对我奔六了还要到凉山跨界创业很不理解。”谈起自己再创业的初心，冯健宽坦言，年轻时候创业，是为了挣钱养家糊口，如今“重出江湖”再创业，却是带着一种使命感。
“我希望用前半生创业、经营的经验和理念，用于我在凉山创立的企业中，一方面，推动当地村民掌握一技之长，早日脱贫。另一方面，我希望把企业经营好，让佛山其他企业能看到其中的商机，吸引他们到当地投资，为当地输入造血功能，让整个区域长久地脱贫致富。”冯健宽说。
“下海”拼搏
童服店半年利润翻番
乘着改革开放的春风，全国不断涌现出一批又一批优秀的企业家，他们潜心专研，在行业中默默耕耘，为经济社会发展做出了贡献。其中，就有冯健宽。
改革开放初期，冯健宽与丈夫双双从体制内离职，成为“下海”大军中的一员。冯健宽的一位旧同事看中了她的才干，邀请她以利润分成的方式，承包自己位于祖庙商圈的童服门市部。“当时，那家童服店就在百花广场对面，面积有近300平方米，是佛山当时少有的大型童装专卖店。”冯健宽回忆。
冯健宽在门店内检查童装质量。/佛山日报记者曾雪莹摄
胆大的冯健宽答应下来了，谁知道，一接手就碰到难题。“我从未做过童装行业，初接手童服门市部，可谓是外行管内行了，店内的员工都不服我。”老员工一个个辞职，万般无奈之下，冯健宽只能硬着头皮把新员工一个个请进来，很快，店内10个老员工全部都换成新员工。
虽然此前没有做童装经验，有经验的老员工也走了，但这丝毫没有打击冯健宽的信心，她留意到，当时，港台的流行文化潮流席卷佛山，“那或许港台的童装，佛山的家长也喜欢？”在旧同事的支持下，她很快为门店购进了一批港台设计品牌的童装，不出所料，这批设计新颖的童装，大受市场欢迎。
就这样，凭着敏锐的市场触觉，冯健宽在接手门市部半年，就上缴利润6万元，比上一年门市部的全年利润还要多。第二年，门市部的全年利润大幅提升至26万元。
紧抓机遇
为企业拓展发展空间
两年时间里，冯健宽把童服门店经营得有声有色，这时她萌生了创业的念头。跟丈夫商量后，她便辞职与丈夫一起成立了佛山市飞马制衣有限公司。租了个小车间，买了5台衣车、聘请了5名车工，就开始生产第一批产品。
当时，中国社会经济正急速发展，佛山是全国最大的童服生产基地，全国各地的批发商都会来到佛山找厂家找货源，“只要你能生产，自然就有订单。”冯健宽说，乘着经济发展的顺风车，企业厂房的面积从几十平方米，到190平方米，再到500平方米、1000平方米，最后，她跟丈夫决定自己买地建厂房，建成了2500平方米的生产车间。
冯健宽在凉山与孩子们在一起。/受访者供图
然而，就在这个时候，国内原来高速发展的经济进入了调整期，“那时候，企业开始感受到生存的压力，但同时，我们发现了，出口是一个商机。”冯健宽看准时间，当机立断，把国内的生产线全部转做出口，为企业争取了宝贵的生存发展空间。
质量为王
精心打造自有品牌
踏入二十一世纪，市场正在悄悄发生变化，制造业转型升级成为了企业家们最热门的话题。
“你们做的童装质量这么好，为什么不做自己的品牌呢？”一位客商的一句话，让冯健宽迅速找到了企业未来发展的方向，“是啊，为什么不做自己的品牌呢？”
说做就做，全力以赴，是冯健宽经营企业一直坚持的原则。找准市场定位、设置生产线、找门店……2006年冯健宽着手筹备自创品牌。
2007年，冯健宽以壮士断臂的勇气，砍掉所有代工生产线，转为生产自有品牌，同时她紧盯当时国产中高档童装的空白，在上海开设了卡拉贝熊第一家品牌童装专卖店。
“中国质监部门制定的童服质量标准，比欧盟还要严格，中国制造也能制造出优质高档的童装。”对于自创品牌的产品，冯健宽的要求非常严格，“我最看重质量，经常有人问，你们品牌的童装为什么能卖那么贵，那是因为我们选料严格、质量好。”
冯健宽给记者举了个例子，在卡拉贝熊生产第一批产品时，她发现纽扣的返修率很高，细查之下，冯健宽发现，普通的扣子不能达到产品的质量要求。于是，她毅然决定，把整批产品的纽扣，更换为质量好、价格高，国内甚少童装使用的YKK纽扣，“当时，普通的纽扣成本只需要3分钱一颗，我们使用的YKK纽扣成本就要2角4分一颗，价格是普通纽扣的8倍”。
与此同时，为了保证产品质量，冯健宽每20个车工就配3个主管，分别担任验片、中查、尾查的工作。“慢工出细货，这样的效率肯定会慢很多，但质量也会得到保证。”冯健宽说，除了保证产品在业内领先，企业还需要创新，例如近年来，卡拉贝熊自主研发了“配方织染、物理软化”技术。“未经处理的纯棉衣物会越洗越硬，经过处理后，纯棉衣物会越洗越软，很适合婴幼儿穿着。”冯健宽说。
跨界再创业
看准凉山“玫瑰产业”
一直以来，冯健宽诚信经营、热心公益事务，2012年更获得“佛山好人”称号。近两年来，冯健宽慢慢停下脚步，把企业逐步交给儿子，从企业一线退下来后，她积极参加禅城妇联、禅城女企业家协会组织的各类公益活动，也曾经跟随禅城相关部门到四川省凉山州考察，并捐赠了超过20万元的洗护物资。
假如不是碰上疫情，冯健宽可能至今也只是一位热心公益、退居二线的女企业家。
冯健宽回忆，春节前，她就已经听说四川凉山州的禅城对口扶贫地区，有一片玫瑰花种植园，可以发展玫瑰产业。疫情期间，天天待在家里，让一向活跃的冯健宽感到很不习惯，这时，她就想起了朋友所说的玫瑰园，“我朋友说，不如你跟我去看看吧，我就答应了”。
位于凉山的玫瑰花种植园一角。/受访者供图
虽然不再经营企业，但冯健宽雷厉风行的做事风格并无改变，疫情缓解后，她跟着朋友，开了两天两夜的汽车，来到了凉山州昭觉县，看到了占地4100亩的玫瑰园。“这个玫瑰园跟想象的完全不一样。”回想起自己第一眼看到玫瑰园时的感受，冯健宽也觉得好笑，“在我的脑海中，玫瑰园的情景应该是一片盛放的花海，但我现场看到的是一片绿叶，只是偶尔有几朵像牡丹的小玫瑰。”原来，要做玫瑰制品，就必须在玫瑰含苞待放的时候摘取花苞，所以，作为玫瑰产业园，是不可能出现一片花海的情景的。
随后，冯健宽跟随当地玫瑰园种植专业合作社的负责人，考察了该园区所产出的玫瑰花和相关深加工产品，冯健宽发现，“玫瑰花的品质很不错，而这些深加工的产品还有很大提升空间”。
作为一名企业家、创业者，冯健宽看到了其中的商机，也看到了潜在的困难。“当地交通不便、基础设施不完善是一个问题，而最重要的是，食品、日化不是我的老本行，我年纪也不小了，跨行创业会很辛苦。”冯健宽想了很久，闻着带有独特甜香的玫瑰芬芳，看着凉山州当地村民殷切的目光，她毅然决定再“出山”跨行创业。“我想凭自己多年来的经营能力努力尝试一下，如果成功了，我就可以让这里的村民脱贫致富，甚至吸引其他企业家来投资，即使是亏了，我不留遗憾，也不后悔。”
试水市场
首推“玫瑰月饼”
4月15日，冯健宽投资的凉山州昭觉卡拉贝熊科技有限公司顺利取得营业执照，公司将与洒拉地坡乡玫瑰园种植专业合作社进行战略合作，依托昭觉玫瑰产业的优势资源，对玫瑰花进行生物科技深加工，研发、生产、销售玫瑰花饼、玫瑰花露等系列产品，以提高产品的附加值，带动当地贫困户致富奔康。
“今年，玫瑰花产量还未达到园区的最高峰，我们现在切入刚刚好，收成压力没那么大。”冯健宽说，为了尽快打响品牌，7月份，冯健宽就推出了公司注册后的第一款产品——玫瑰月饼。玫瑰月饼是使用了当地玫瑰园种植专业合作社所生产的玫瑰酱，结合广州一家食品公司的生产技术，研发出来的创新产品，记者现场看到，月饼的包装精美，包装盒上还印有具有彝族风情的少女图案。
冯健宽说，尝试过玫瑰月饼的人都说月饼内的玫瑰酱芳香浓郁，风味独特，然而，由于玫瑰月饼推出的时间比较紧迫，她对食品行业的销售渠道等并不太了解，玫瑰月饼的销售暂时未如理想，但她并不气馁，“凡事都有第一次，这次就当‘交学费’，这也提醒我，推出产品最好要找行内企业进行合作”。
在冯健宽的办公桌上，还放着玫瑰纯露、玫瑰睡眠面膜、玫瑰精华等系列半成品。她告诉记者，自己是跨行创业，现在正积极地边做边学，为保证玫瑰系列日化产品的质量，这些半成品都是跟省内高校的研究院以及具备生产资质的生产企业合作研发的。“我们的玫瑰花质量都很好，我希望能够研发一系列品质好、价格实在的玫瑰系列护肤品，满足市场的消费需求。”冯健宽信心满满地说，接下来，卡拉贝熊将会开发文化旅游板块，在洒拉地坡乡建99间玫瑰主题民宿，这个项目预计将使300人直接就业以及2000人间接就业。
原标题：扶贫凉山56岁的她跨界再创业
禅城女企业家冯健宽走进大凉山，发展“玫瑰产业”助村民脱贫致富
来源|佛山日报
文|记者曾雪莹通讯员胡志宁
