在谈YouTube视频能赚多少钱,我们需要先了解它的分成机制。在这之前我们还是要了解一下YouTube(油管)的目前情况。
YouTube平台基本情况
目前YouTube覆盖了100多个国家80多种语言,月活跃用户超20亿,被世界近四分之一的人口访问,这意味着YouTube拥有相当多样化的用户基础。
YouTube是世界上第二受欢迎的网站,也是世界第二大搜索引擎,仅次于谷歌。(该公司还拥有YouTube)。这意味着,从娱乐视频到操作视频,观众们经常在YouTube上查阅各种内容。
YouTube上有超过3700万频道,视频营销内容吸引新客户进入自己的利基市场并提高自己的品牌竞争力。
市场基础比较好,我们回归主题,了解一些YouTube平台的基本逻辑。
商业逻辑&分成机制:
YouTube的商业模式如图所示,YouTube搭建好平台,创建者上传内容,观看者观看内容,平台做大后,这巨大的流量不能浪费,所以会在视频的各个地方插播广告,比如最常见的 前贴片、后贴片,当然还有中贴片(8分钟以上视频时长可加入中贴片)。
YouTube的目标是平衡 YouTube 平台上的观看者、广告客户和创作者三者之间的需求。
广告主想插入广告当然得付费,计费则是根据点击或观看来算的,
这部分产生的收益,在YouTube平台和创作者之间分,现在的比例是创作者分55%,平台分45%,就像苹果的App Store里的应用产生的效益,会分给APP所有者和苹果,一样的道理,只不过比例不一样。
你的视频质量越高,看广告的人越多,你分到的广告收益,当然也就越多,很容易理解,对吧。
概念词CPM和RPM
谈YouTube经常会看到的一个概念词,叫每千次播放收益或者更常见的说法叫CPM(Cost Per Mille),但CPM一般指广告主出的钱,但广告主出的钱,还得在平台和创作者之间分,所有YouTube现在把创作者的千次收益单价统称为RPM(Revenue Per Mille),后面也统一叫RPM。
这里需要给在做的朋友强调普及一下:
CPM:每千次展示费用 (CPM) 指标表示广告客户在 YouTube 上展示广告所花费的金额。
(通俗点讲广告主如果想插入广告每千次展示所花费的客单价。)
RPM:每千次展示收入 (RPM) 指标表示您从 1000 次视频观看中赚取的收入。
下图解释了CPM与RPM的区别:
所以如果你的视频播放量是一万,你的RPM是一美元,那这个视频的收益就是10美元,
创作者收入=RPM*播放量/1000
知道了播放总量,再根据RPM,就可以轻松的算出视频收益。
所以YouTube的RPM究竟是多少呢?这就是有趣,也是很多人,不了解的地方,就是YouTube不同频道,不同视频的RPM差异是巨大的。这一点和国内的视频平台大不一样。
以国内的B站举例,激励计划的收入大概是千次播放1-3元,波动不会太大。但是现在B站的激励计划的收益,有考虑互动指标,例如点赞投币更多,单价会更高一些。西瓜也会根据是否粉丝观看视频时长等来调整收益,但总体差别都不算太大。
而YouTube完全不一样,不同的频道之间可能相差10倍,甚至百倍,为什么会有这么大的差异呢?
YouTube频道RPM差异化的原因
归根结底以下几个原因:
地域性
YouTube是一个全球化的平台,每个月上面活跃着来自世界各地20亿以上的观众,就广告主的需求来看,其推广的受众大多数是有地域性的。
例如美国的亚马逊做黑色星期五的活动,它肯定希望看到广告的观众是在美国的,如果看广告的观众都是亚洲的,那这些展示量是没有任何意义的,广告费也白花了。
广告主在YouTube上做投放时,可以自己选择目标地域。
我们知道国家与国家之间的经济实力差异是巨大的,国民的收入和购买力也是天差万别的,所以相同的展示量,不同国家的观众看,它的价值是不一样的,广告主针对不同地方,愿意出的价钱也是不一样的,结果就是你的视频RPM的高低,很大程度取决于你的观众来自于哪里。
人均GDP越高的地方,广告单价越高。
例如你的受众主要是美国人。那RPM是比较高的,常见的3--7分钟的视频,RPM可能在3美元以上,其它发达国家,例如加拿大,澳大利亚、英国、德国、日本等也不会差的太多。
但如果你的观众主要是印度人,那可能你的RPM就只有几十美分了。
当然这并不意味着针对印度人的内容就不值得做了。
创作者收入=RPM*播放量/1000
印度单价偏低,但是人口多受众大,播放量总数上去了,收益也不会差,目前印度排名第一的T-series频道,订阅量2.2个亿,总播放量达到惊人的1900亿以上。
2、频道领域性
YouTube是靠精准算法匹配的广告公司,YouTube的背后是Google
谷歌的主要收益就是广告,谷歌的广告最核心的一件事就是匹配广告主和潜在的目标受众,提高广告主的投放效率。
YouTube也是一样的,你是一名YouTube的观众,YouTube会通过大数据分析,根据你过去的浏览习惯,你最近搜索的内容,你正在看的视频等因素,来决定给你什么样的广告。
所以你在看健身类视频时,片头广告可能就是推荐减肥营养餐的,
你在看游戏测试时,看到的广告可能就是新上市游戏的宣传片,
你在看股评分析的内容,广告可能就是券商开户的,
不同行业的利润不一样,广告主愿意出的单价也不一样。
总的来看,离钱越近的领域例如金融、理财、电商、房地产等广告单价越高。
像游戏等领域可能就是RPM的平均水平;还有很多频道,没有明确的行业特性,比如恶搞类节目,那展现的广告可能多是适合所有人的,比如新上映电影的预告片,这类广告再什么类型的频道都会看到,这类频道的收入也会比较平均。
这种精准匹配的结果就是不同领域的油管博主,他们RPM值差异巨大,普通的英文频道,RPM可能再3美元左右,但有些理财金融相关的,RPM高的夸张,能达到15美元,甚至43美元。
3、视频时长
地域和视频领域是决定RPM的两个主要因素。
但也不仅限于此,还有一个重要的因素就是视频时长,YouTube的视频广告主要出现在视频开始前和结束后,但你的视频达到了一定时长,就可以在视频中插入广告.
以前的标准是十分钟,但是自从2020年7月起 这个标准缩减至8分钟,现在你的视频知道达到8分钟,就可以在视频中插入广告。
你可以让YouTube的算法,帮你插入在算法觉得合适的地方,也可以自定义,插入在什么时间,插入多少个,都可自己决定。
插入数量没有限制,但如果你插入很多,YouTube也不会全部广告都播放,毕竟观众的体验还是要保证的,一般在三分钟左右插一个广告比较常见,视频中插入广告后,广告的展示量会提升,所有收益会大幅提升,一般来说,8分钟的视频,中间插入2个广告,与8分钟以内不能中间插广告的视频相比,RPM能提高一倍。
也就是说,其他因素都相同的前提下,如果你的三分钟的视频,RPM是一美元,那8分钟的视频,中间插入广告的,RPM可能就有2美元。同样的播放量,收益就会翻倍。
如果你的视频更长,例如平均在15--20分钟,而且完播率不低,意味着你可以在中间插的广告更多,RPM会更高。所以如果你剪辑以后的视频在7分钟左右时,尽量想办法超过8分钟。实现提高RPM的作用。这种YouTube运营细节,在很多油管博主的频道都可以看到。
当然你不要刻意的追求8分钟的视频时长,比如你本来的内容就只有4分钟左右,然后你硬凑4分钟无意义的东西上去,这种观众是可以感知到的,也会影响视频的完播率,完播率低,视频推荐就受影响,最后总播放量少,收益可能还不如只发四分钟的视频,得不偿失。
第四个因素:季节性
很多广告主在不同季节,不同月份的广告预算是不一样的,在一些大的促销活动前,比如之前说的黑色星期五,类似于我们的双11,许多广告主可能会投更多钱来打广告。
广告主的积极性,决定了YouTube广告池数量的多少
广告主积极,YouTube广告池的广告数量就会多一些,视频中出现的广告量也会多一些,反之同理。
要知道,我们的视频的广告收益,是由观看视频中的广告的人次,而不是观看视频的人次来决定的。
YouTube并不是每一个视频都会展示广告,相信经常看YouTube的朋友,可以感受到。
YouTube广告池的数量,就会决定你的广告观看展示量,最终影响你的RPM,那什么时候视频的RPM会比较高呢,一般会在年底12月,如果广告主的预算没有花完,会在最后一个月加大投入,这个月的RPM可能会更高,如果你做YouTube,可以考虑在12月更新的更积极一些。
第五:经济形势
经济形势向好,企业利润多,广告主预算也多,这样自然投放更积极,也愿意付更多的钱去参与竞价。
以上讲的都是影响较大的因素,是自己不能左右的,但是可以根据这些影响因素有倾向和选择的做好频道的定位,以便更好的提高RPM客单值。
当然还有一些可控的自由操作,也是可以提高RPM值:
1、为所有视频开启创收功能
2、启用所有广告格式
3、在符合条件的位置上启用广告(例如,插播广告)
4、启用 AltMon 功能(例如会员、超级留言),实现收入流多元化。
这里需要强调的一点:
每千次展示收入是衡量创作者获利情况的有效指标,但无法涵盖您的全部收入。以下是该指标无法涵盖的收入:
RPM是衡量创作者获利情况的有效指标,但无法涵盖全部收入,有些指标是无法包括的:
通过销售商品或使用商品搁架获得的收入。
通过品牌赞助获得的收入(不包括 YouTube BrandConnect)。
通过 YouTube 间接获得的其他收入(服务、演讲、咨询费用等)。
简单理解,RPM的指标是广告点击和观看所带来的的,与之无关的很多隐性或附加信息都是不体现的,所以利用RPM估算一个频道的收入,只能算是大概率事件,一般估算的数据是最低收入。
那回归我们的标题,频道一个亿的播放量能得到多少广告分成呢?
数据仅供参考,(CPM最大值+CPM最小)/2*0.55=RPM
创作者收入=RPM*播放量/1000
仅计算频道1亿播放广告分成:
印度一哥的收入=(1.05+2.79)/2*0.55*100000=105600元
李永乐老师收入=(34+68.28)/2*0.55*100000=2812700元
李子柒预估收入=(25.85+30.17)/2*0.55*100000=1540550元
我举例的头部网红,仅仅是给予朋友们一个数据参考,但是频道账号的确立,以及运营是一个很漫长的过程,切不可认为你做你也红,不排除有天赋异禀人士,但是90%的我们都是普通人,从频道定位、视频选材、视频拍摄、视频剪辑、频道运营、数据优化等等都是需要精力去研究和深耕的。
当然在这个过程中,我们刚开始可以从自己的兴趣爱好出发,多去尝试和分析,但是一定要实施去做,别天天满足自己的口嗨,做自己的青春大梦,多去尝试,多去测试,实践出真知,才会对YouTube平台的规则更了解,对YouTube平台的运营技术更加娴熟。
对未知的恐惧是人的天性,但是直面困难的勇气,拉开了人和人的差距,多想,多反思,多研究,多交流,会少走很多弯路。
加油哦,小伙伴们!VX:beidulan
