乘风破浪正当时。连日来，从海天高端智能装备生态产业基地等重大产业项目落地，到创新手段举办首场国际招商推介会直播，顺德区招商引资工作屡有突破。
频频出招的背后，折射顺德招商新变化。秉持专业化精准化招商理念，顺德积极推动从顶层设计到服务闭环的一系列转变。
思路之变
优化顶层设计 做好招商规划
招商竞争日益白热化，顺德要如何脱颖而出，吸引产业项目？顺德区招商部门相关负责人认为，首先要练好内功，做好招商规划，“把自身的产业基础、产业优势研究好，讲实讲透”。
顺德日前明确的工业产业结构，从顶层设计上为招商提供“方向标”。顺德从全区产业布局、产业集群度及竞争力出发，从培植税源、发展潜能、带动效应等价值链角度评估，提出“主导产业+新兴产业+特色产业”3个类别和“2+4+4”行业布局。
以往传统的招商模式已被淘汰，如今项目落地前重视全要素成本评估，该顶层设计为招商明确了方向和重点，进一步提升产业项目招商的精准度。2019年至今，222个超亿元、总投资额达2052.14亿元的优质产业项目落地顺德，除了政府积极引进外，不乏看中本地产业基础、主动前来的项目。在多个湾区城市考察后，来自深圳的广东高普达公司最终决定在顺德建设穗香芯片产业园，总经理廖卓文透露，本地扎实的制造业基础及产业集群带来的旺盛需求，是其落地的主要考量。
坚持产业链思维，顺德着眼产业建链补链强链，以引进投资规模大、带动能力强的大项目，形成强大集聚带动效应，推动精准招商。今年，顺德提出实施由区镇领导挂帅的产业链“链长制”，强化上下游对接协作，加快推动产业迈向中高端。
在此基础上，顺德谋求“反向招商”。区别于重视投资额的纯增量式招商，顺德把招商理解为产业要素的突破口。“我们希望本地企业能通过招商端口，引进优质产业要素，打开转型升级渠道。”顺德区招商部门相关负责人认为，本地企业是支撑引进外地企业的重要因素，顺德招商既要引来重大产业项目等“参天大树”，也要鼓励企业以技术合作、并购等方式，吸收其他地区的先进技术和理念。目前，顺德正与深圳积极对接，寻找日企和德企相关资源。
路径之变
打造招商引资 协同作战闭环
对接三个月，投资超百亿元的海天高端智能装备生态产业基地正式落地；对比广州南沙后，阿波罗高性能净化材料新工厂项目最终选择顺德。这些产业项目背后，是协同高效的招商团队，对企业需求的精准把握和及时回应。
招商思路在变，招商路径也在变。近年来顺德努力打造招商引资协同作战闭环，把招商成效转化为产能优势，招商服务更从产业项目落地前延伸到投产后，贯穿项目全周期。
项目落地并非终点。各部门握指成拳，以项目为中心，及时跟进项目签约后不同阶段的进展，共同解决难题。“政府顾问式的服务让人感动，相关部门人员甚至还参与项目投资规划书讨论，提供专业意见和参谋。”阿波罗高性能净化材料新工厂项目负责人李清恩说。
在此过程中，顺德注重依托专业服务机构资源广、企业黏合度高等优势，借智第三方，让招商更专业精准。为此，顺德在珠三角率先成立顺德先进装备业在地化服务中心，旨在让项目“落地无忧”。该中心掌握2万多日企资源，此前顺德试水的线上国际招商推介会日本专场，就由其负责参会企业的筛选、邀请、跟进、回访。
顺德区经济促进局局长吴显强表示，未来顺德将组建国际化招商团队，面向德国、日本等国家和北京、上海、深圳等地区，与20多家外协单位合作构建全球招商网络，开展重大产业项目精准招商。
原标题：练内功 强链条顺德产业招商新方略
优化顶层设计，重塑产业格局，打造服务闭环
来源|佛山日报
文|记者何绰瑶
