走进顺德区龙江镇旺岗路的闹市，小商店、古榕树、旧祠堂穿插其中。在冯氏祠堂正对面，大隐隐于市的佛山市富莱斯家具有限公司（以下简称“富莱斯家具”）似乎与“传承”结下很深的渊源。从一开始的村营企业发展到原创高端家具品牌，30多年来该公司始终提倡“民族”“原创”的产品概念。
一张沙发，从设计到成品，富莱斯家具可能需要两个月甚至半年的时间。而高投入的时间成本也伴随着高费用的开发投入，尽管价格不菲，但这种追求极致的匠心精神为他们赢得不少高端客户。在不少企业扩大规模加速生产、强调快节奏的大环境下，富莱斯家具总经理冯志亮正带领企业打磨他们独特的慢生意经。
用恒心坚持原创品牌
记者：富莱斯家具的品牌定位是如何确定的？品牌的优势在哪？
冯志亮：富莱斯家具是一家集开发设计、生产、销售为一体的家具制造企业，目前公司拥有顶级家具品牌——此刻巴博罗（PABLO NOW)。此刻巴博罗源自抽象大师毕加索的名字“Pablo Picasso”，强调品牌的创意精神和别具一格的艺术设计感。
原创是我们始终坚持的方向。从1988年转为民营企业以来，公司立志深耕原创高端家具品牌市场。公司每年约投入利润的35%用于研发，拥有自己的设计团队。为研发新工艺，我们可以耗时一年去做一款新产品。从选料、调色、缝纫到组装生产全流程，公司始终保留手工艺操作。
佛山市富莱斯家具有限公司总经理冯志亮。/企业供图
做原创没有任何参照物，一切都从零开始，失败了就重头再来。我们只为做出原创的既有中华文化底蕴，又具有国际视野的民族品牌。此外，我们还结合人体工程学和建筑美学，在兼顾设计美感的同时，也讲究产品的内部结构与人体弧度的贴合度和舒适感。
记者：这些年企业遇到过哪些困难？是否动摇过做原创高端品牌的决心？
冯志亮：我从2014年到富莱斯家具工作，今年全面接手经营企业。在我父亲当“一把手”的时候，开拓市场是相当不容易的。愿意花时间、花心思去做原创很考验企业的恒心。高端产品也比大众化产品更难打开市场。除了认可工艺，品牌知名度也是高端消费者、高端工程地产商、知名设计师很看重的一点。
为打开市场知名度，2011年，公司尝试代理了20多个进口品牌，力求通过进口品牌带动公司原创品牌。但在经营中发现，进口品牌的品质没有我们想象中的好，而且售后服务不完善。于是，我们更加坚定了走国内原创高端家具品牌的决心。如果我们想扩大市场，只需要收购国外的品牌就可以打开一片新的天地。但我们更看重品牌的根源和沉淀，要打造原汁原味属于中国的民族品牌。
用匠心打磨慢生意经
记者：富莱斯家具是如何坚持原创，不被快节奏的商业环境影响的？
冯志亮：经过30多年积累，公司拥有很多世界级的工艺技术。人才是工艺的核心，是公司最大的财富。从开厂到现在，公司一半以上都是拥有10年工龄的员工。这些员工都认可公司的发展方向，他们慢工出细活，坚持做原创的产品。为了不断加入新鲜血液，公司还与广州美术学院、顺德职业技术学院合作，挖掘更多优秀人才。
富莱斯家具慢工出细活，坚持做原创的产品。
公司很多工艺设计都是从中华传统文化中传承下来的，如油漆工艺、传统建筑的结构设计等。目前，公司的贴皮工艺依然采用全人工操作，力求做到纹路、细缝一丝不苟。在油漆工艺环节，公司可以用一个月时间来调整细节。这些年来，不少同行认同我们的工艺，高薪聘请我们的员工，但他们都留下来了。
目前市面上大众化的产品主要采用大众化工艺，如规模化的全自动生产线，企业的资金回流很快。但这不是我们所倡导的，既然选择了慢工，就要接受不能赚快钱。
记者：慢工意味着随时被商业市场打压，您有思考两全其美的发展方向吗？
冯志亮：原创产品和极致工艺是公司的生存之道，这是不能丢的。此前，我们考察了国外一些高端企业。在劳斯莱斯工厂，发动机依然采用人工打造。但在一些小部件上，他们采用模块化产品。这是值得我们学习的地方。
佛山市富莱斯家具有限公司坚持人工打造产品。/佛山日报记者李嘉雯摄
未来公司会逐步学习国际大品牌把部分产品模块化和工艺标准化，这样的话，公司的生产效率可以提升30%。但规模化上来后，我们也面临新的挑战，公司需要寻找更多的订单来适应生产线的规模。在打响名堂上，我们还有很长的路要走，既要传承，也要创新，把传统文化与当代潮流相结合。
用信心打造百年企业
记者：接下来您打算如何推动企业发展？
冯志亮：公司在两年前投资建设家居艺术馆，原本打算今年春季展会开放。但由于疫情影响，开放时间顺延了。艺术馆是公司和广州美术学院的合作项目，我们不仅做家私，还要利用这个平台扶持国内年轻设计师，致力推进国内原创艺术和设计的发展。
我是认同父辈的发展理念和方向的，未来中国一定会冲上世界顶尖，民族的高端品牌将会被世界认可。走商业化路线还是坚持走自己的路，我们选择了后者。今年，我们会增大线上推广投入，希望进一步提高消费者的认知度。此外，我们还会与学院、开发商和承建商联动，共同推广国内原创设计，把原创高端家具的名片打造好，让国际市场认可中国的原创家具品牌。
跟国外的百年品牌对比，我们还是“小年轻”，爱马仕等品牌就是我们的发展目标。希望100年后我们的企业依然还在，我们的子孙后代依然坚持做民族的原创高端品牌。相信经过时间沉淀，公司的未来会发展得更好。
原标题：佛商面对面|佛山市富莱斯家具有限公司总经理冯志亮：
匠心打造国内原创高端品牌
来源|佛山日报
文|记者李嘉雯
