2021年上半年出口对于三水经济增长仍然发挥着重要拉动作用。1月至6月，三水进出口总额增速保持迅猛态势，同比增长94.7%，其中外贸出口总额同比2020年增长101.3%，同比2019年增长55.6%。
三水外贸如何突破疫情影响，实现如此可观的增速？三水企业又凭借什么角逐海外市场，实现正向增长？
订单回流国内外贸形势良好
今年上半年，随着国际市场需求复苏，三水服装、塑料制品、陶瓷行业出口呈现较好的回升态势。
佛山海关驻三水办事处数据显示，三水出口服装及衣着附件15.7亿元，同比增长743.9%，出口塑料制品13亿元，同比增长132.4%，陶瓷产品出口增长101.9%。
以往6月到8月是服装纺织行业的“淡季”，但三水服装纺织企业呈现出产销“淡季不淡”的态势。在大塘工业园，以出口为主的佛山市丰泽纺织有限公司车间里，织布、印染、后整生产线一派繁忙景象。“上半年形势良好，预计今年销售经营增长10%至20%。”丰泽纺织副总经理李声礼说。
欧文莱销售人员变身为主播，聘请第三方拍摄产品宣传视频，通过直播、视频会议等形式解说产品优势。/资料图片
李声礼分析，海外疫情影响既是挑战也是机遇。东南亚地区新冠肺炎疫情严峻，国外产能无法释放，大量海外订单流向中国市场，纺织行业出口比国内需求旺盛。
陶瓷行业同样迎来更大的市场，三水企业做好欧盟、北美洲、大洋洲等传统市场的基础上，不断开拓中东、南美洲、非洲等国际新兴市场。广东欧文莱陶瓷有限公司（以下简称“欧文莱”）国际营销中心总经理黄卓力说：“以往东南亚价格优势明显，但疫情影响以及国内陶瓷企业推陈出新，新产品受海外客商青睐。”据悉，该公司“触感5系”系列产品、精品岩板作为今年海外主打产品，得到了不少客商认可。
销售员变身主播线上参展抢订单
对于外贸企业来说，每年的海外展会是巨大的商业机会。可如今全球均正受疫情影响，三水外贸企业如何破局？
目前，欧文莱正在参加线上海外建材展会，已经顺利签下一张中东地区的近300万元的订单，该客户订购了一批600mm×600mm陶瓷板砖。黄卓力介绍，今年上半年销售额同比增长较明显，销售量恢复到2019年同期水平。
近两年来，欧文莱形成了一套较成熟的参展新模式，他们经常出现在各大海内外展会上。“凡是政策支持的，我们一场展会都不落下，尽量抓住机遇期，争夺订单。”黄卓力说，欧文莱在全球布局1000多个经销点。疫情倒逼企业改变营销模式，营销从线下转线上，以新媒体形式宣传。欧文莱销售人员变身为主播，聘请第三方拍摄产品宣传视频，通过直播、视频会议等解说产品优势。
三水不少外贸企业积极“走出去”，参与线上展会。今年，三水区基于疫情导致外贸企业经营压力加大，重新修订了《佛山市三水区促进外贸发展扶持办法》，加大了扶持力度，扩大政策覆盖范围。其中新增对企业参加线上国际展会的扶持，对参展费用给予20%的扶持，单个展会扶持最高金额1万元。
原标题：外贸增速猛企业活力足
三水出口总额同比增长101.3%，服装、塑料制品、陶瓷行业增长最快
来源|佛山日报
文|记者卢钰仪通讯员刘世平
