今年6月，佛山天禄智能装备科技有限公司（简称“天禄公司”）搬到了位于世纪滨江的新总部大楼，用天禄公司董事长沈树成的话说，就是“三岁半的天禄长大了，终于有了属于自己的家”。
成立于2018年的天禄公司，是一家锂电池材料烧结热工技术设备企业，成立第一年，便创下1.13亿元的销售额，此后两年更是稳步增长，去年销售额达1.8亿元，纳税894万元。三年做到销售额累计超4.4亿元，但该公司主要客户却仅仅只有5个。
取得如此成绩，天禄公司依托的是强大的研发创新能力，“目前我们的产品结构是‘制造一代、试验一代、研发下一代’，手中掌握三代产品，自然能领先竞争对手。”沈树成说。
专攻细分市场，三年销售4.4亿元
天禄公司位于禅城区张槎街道，主导产品包括辊道窑、隧道窑、回转窑、粉体材料输送产线等锂电池生产装备，产品广泛应用于新能源材料、电子陶瓷等行业。
虽然成立于2018年，但在此前，天禄公司的创始人沈树成便一直深耕锂电池生产装备市场。
佛山天禄智能装备科技有限公司总部研发大楼。/佛山日报记者冯栋摄
2005年，沈树成与一家日本公司合资开了一家企业，主要从事工业炉制造。但经过十几年发展，沈树成发现公司每年营业额在5000万元~6000万元浮动，一直没有较大的增长，便向合伙人提出股权激励方案,但最终遭到拒绝。
“一方面在日本的企业文化里面，不可能将公司股权分给员工的事情，另一方面也是因为合伙人不愿意改变现状。”经营理念的不合，让沈树成萌生了退意。
2017年10月，沈树成最终下定决心正式辞职，随后创办了佛山天禄智能装备科技有限公司。但开启二次创业之路的他，刚起步时仅有一个4人团队。
早在创立新公司伊始，沈树成便决定做研发设计生产锂电池生产装备，但锂电池行业也有不少细分市场，如何选择公司的经营方向成为他重点思考的问题。
沈树成介绍，锂电池的核心是正负极材料，正极材料包括镍、钴、锰等重金属，成本高，往往十几万元一吨，因此投资生产正极材料的公司属于重资产企业，一旦下游厂家拖欠货款，资金链便十分紧张。
“但负极材料则不同，主要材料是石墨，成本较低，一般2万元~3万元一吨，产品利润率高，资金占用率低。”沈树成说，因此公司决定除了兼顾正极材料市场，将主要精力放在负极材料市场。
确定公司战略定位后，依托沈树成积累的人脉资源和市场资源，天禄公司刚创立便驶入了发展“快车道”，三年销售收入便超4.4亿元。尤其让人感到意外的是，该公司主要客户仅有5个，包括贝特瑞、璞泰来、邦普循环科技等多家上市行业龙头。
制造一代，试验一代，开发下一代
天禄公司飞速发展的背后，依托的是其强大的研发创新能力。该公司自建4000平方米的研发总部和一个大型新能源烧结、密相输送实验中心。
尤其是天禄公司花重金打造的实验中心，却是免费提供客户企业使用。但在沈树成看来，这笔投入相当值得。
“企业拿来实验的，一定是尚未投产的新材料、新产品。一旦新产品做完实验，进入下一步产业化生产，双方自然便有了合作的基础。”沈树成说，实验中心便成为公司与客户紧密联系的纽带。
目前大部分企业都在追求不断开拓新客户，寻求更多的订单，但天禄公司主要精力不是放在开拓客户上，而是放在开发新技术上。目前该公司的产品策略采取的是“制造一代，试验一代，开发下一代”。
客户参观佛山天禄智能装备科技有限公司实验中心。/受访者供图
“只有构筑自身的技术壁垒，才能不断超越同行业的竞争者。”沈树成说，三年之内，公司已经获得批准认证的发明专利有49个，在审查的专利还有130多个，“当竞争对手还在制造现阶段产品的同时，我们已经在研发下一代产品，提前把专利布局做好。”
在研发创新的加持下，天禄公司创下了行业内的多个“第一”，包括第一个最高温度1200℃的大型不锈钢回转炉，第一台超长锂电辊道窑，第一家批量生产大型三元正极二烧回转炉的厂家等。
除了研发创新的优势，天禄公司还充分利用佛山制造业基础雄厚的优势，只专注于产品的设计、开发、销售及售后，“佛山最不缺就是生产制造企业，与其花重金建厂，不如投入到研发上，生产制造则依托当地的制造企业。”做到了轻资产运营的天禄，也因此牢牢占据了“微笑曲线”的两端。
“天禄发展的这三年，第一年可以说是‘活下来’，第二年是‘求发展’，第三年开始便是不断超越自身，超越同行业的竞争者。”沈树成说，刚开始创业时遭遇资金短缺等困境，经过一年时间在行业内站稳脚跟后，第二年便立刻将所赚利润投入新产品的研发创新，目前每年研发投入超过900多万元。
今年5月，天禄公司因此成功入选2021年佛山市专精特新企业名单。
招才引智形成完整人才储备系统
天禄公司之所以能在短短三年间实现快速发展，除了赶上新能源时代的发展浪潮，更重要的是，该公司通过研发队伍建设，强化与核心供应商伙伴的技术、研发、应用的多方位合作。
“在与政府部门领导交流的时候，我便提出一个观点，目前各地政府依靠土地、政策、厂房等条件去招商引资，但这些都是不可再生的，也存在同质化的弊端。”在沈树成看来，在花大力气招商的同时，更要投入更多精力招才引智，有了人才，自然能吸引更多优质企业。
沈树成以自身企业为例，天禄公司成立之初便直接聘请了外国专家团队和知名学者，同时将企业内部技术人员划分为三级，分别为负责研发、处理日常工作、后备人才，形成完整的人才储备系统。
佛山天禄智能装备科技有限公司研发设计的大型回转炉。/受访者供图
“招揽人才，生活配套要解决好，公司为什么选择在禅城世纪滨江建立总部，就是考虑人才的生活配套需求。因为我们企业注定了靠人才战略，靠产品研发创新战胜对手，而不是比工厂规模大。”沈树成说。
目前，天禄公司的核心骨干中，有10人是公司的持股股东，以及其他投资人也入股天禄公司，混合的企业投资架构，让天禄公司的运营更加灵活充满动力。
一直以来，沈树成秉持着一个核心理念，那就是“一群人一条心一个目标干成一件事”，在他看来，只有上下一条心才能把事干好，而目标只有一个，那就是把公司做成锂电装备行业的龙头。
“企业能走到今天，可以说是靠研发、靠人才，但我认为企业走到最后靠的还是文化。”沈树成说，技术可以迭代，项目可以创新，但企业未来的发展，应该依靠企业文化的传承。
制定行业标准，进军国际市场
近年来佛山大力推行企业数字化转型，在这背景下，天禄公司也开始布局烧结窑炉设备智慧工厂项目，为行业注入一股“数字化”动力。
以往，在锂电正负极窑炉生产过程中，往往会由于无法及时准确获取窑炉内部的温度、氧气以及压力等关键数据，导致最终生产的锂电池材料的品质不佳，或因废品率较高而致成本攀升。
针对这一痛点，天禄公司推出了“智慧工厂”项目，设计面向锂电正负极材料烧结窑炉控制数据采集的解决方案，打造从设备的智能监控、中央数据采集，到最后的远程超控无人化智慧工厂具备三大核心功能全系统，帮助企业实现窑炉烧结工艺数据采集、分析和高效控制，生产过程全流程可追溯，也让企业锂电正负极材料生产有了更好的品质保障。
目前，天禄公司该项目已正式落地，并不断完善，深化和提升面向不同行业的数据采集和工业云服务能力。
而以新能源汽车为代表的新兴产业正迎来新一波发展机遇，同时在锂电池纯电动汽车成为新能源汽车的绝对主流路线下，锂电池开始占据电动汽车动力电池主要市场。而天禄公司的产品，正是主要面向锂动力电池。
“锂电池技术虽然在日本兴起，但经过近几年的发展，全球锂电池应用场景已充分展示出来，国内相关的产业链初具规模，同时大规模的应用带来成本的急剧下降，尤其是电动汽车的成本也因此不断下降。”沈树成说，在国家节能减排碳中和的大背景下，未来锂电池行业发展潜力不可估量，同时锂电池行业也将是国内汽车厂家实现弯道超车、赶超欧美日韩燃油汽车优势的重要赛道。
目前，天禄公司正在参与制定锂电池生产设备的相关标准，以赢得行业标准的制高点和话事权，并聘请欧洲专家对产品进行梳理，计划申请国际认证，从而进军海外市场。
与此同时，天禄公司逐渐将产品线延伸到环保，新材料等行业，与华南理工大学、佛山科技学院成立两个工程技术中心开展新材料开发，装备工艺提升，废弃物处理等项目，进一步实行多元化产品发展的道路。
原标题：专攻细分市场三年创收4.4亿
佛山天禄智能装备科技有限公司依靠技术研发创新，不断跨越前行
来源|佛山日报
文|记者冯栋
