走进佛山市同泰升精密机电科技有限公司（简称“同泰升”）的产品展厅，各种类型的精密机械零件整齐排列、穷工极态，这些产品广泛应用在机械手、汽车配件、自动化设备等领域。
一直以来，“吨位决定地位”的理念让不少企业把做大做强视为终极目标，而在同泰升总经理谢洽伟看来，将“不起眼”的零部件做专、做精、做特、做新，同样能成为细分市场的行业佼佼者。近日，市工信局公示2021年佛山市专精特新企业拟入库名单，同泰升位列其中。这家企业是如何从行业里脱颖而出？近日，记者走进同泰升，解码该企业“专精特新”成长之路。
以客户为师
倒逼流程优化品质提升
成立于2012年的同泰升，位于禅城区张槎街道，是一家现代化精密机械零件制造生产商、广东省高新技术企业。多年来，该公司本着“服务优先，质量至上”的宗旨致力于发展佛山精密机械零件加工。
谈及最初成立公司的想法，谢洽伟表示与自身的从业经历有关。“之前我在一家加拿大自动化设备公司任职，了解到很多精密零部件都是从国内厂家采购，但供应给国外和国内两个市场的产品有很大区别。”谢洽伟说，供应国外的产品在品控和细节方面一般比较精细，但供应国内的却不尽然，在精度等方面存在差距。
同泰升员工在制作零配件。/佛山日报记者冯栋摄
为何存在区别？在谢洽伟看来，这固然有价格因素的影响，但最重要的是对产品品质把控的观念不同。外企尤其是日欧美企业对品质把控普遍较为严格，要求供应厂家严格按照设计图纸生产加工。但国内不少厂家出于成本等因素考虑，对产品精度误差在一定程度上都能接受，但这也造成了产品竞争力较弱的局面。
“当时我就想，希望能够做些事情帮助到国内的自动化公司发展。”于是，谢洽伟在2012年成立同泰升，并确立了“质量至上”的发展理念，立志于成为一家专做“精细活”的公司。
然而创办公司之后，同泰升的业务开展得并不顺利，由于追求质量，导致同泰升在同行内不具备价格竞争优势，同时谢洽伟坚持自己的经营理念，不仅“客户挑我”，也要“我挑客户”。
“有些客户要求我压低价格，相对应地可以放宽对质量的要求。但我宁愿放弃这些订单，也不愿意因此打磨掉手下员工对产品质量的追求。”谢洽伟说。
2013年的一次机缘巧合，同泰升迎来了突破的契机。当年，全球500强企业精工爱普生想在佛山地区生产一款铝型材料，便找了一家铝型材厂加工，但产品精度却始终达不到要求。
在多方打听之下，铝型材厂找到了谢洽伟，拉上精工爱普生的人员来到同泰升的工厂，结果样品一制作出来便检测合格。从此同泰升便与精工爱普生开展合作，生产机械手相关的零配件。双方配合默契之下，慢慢扩大了合作范围。
优质的客户不仅为企业带来经济上的利润，同时也倒逼企业转型升级。
“对于我们不足的地方，精工爱普生会及时指出，同时我们也吸取了他们的工厂管理经验，尤其是产品检测、品质管控方面的做法。”谢洽伟表示，精工爱普生的机械手主要应用于精密设备的组装和3C行业中，对配件的精度和要求非常高。在合作中，同泰升不断优化流程，学习经验，从而提高生产效率，良品率也更加稳定。
以质量为先
高品质产品赢得客户信赖
“每天自我检讨，品质自然更好”“检验测试一直做，一点问题不放过”“产品品质做得好，顾客自然不会少”……在同泰升的生产车间内，随处可以看到类似的狠抓质量的标语。
对于产品质量，谢洽伟表示，质量是立足之本，为了做好产品，公司不断优化软硬件设施，“加工设备方面，我们引入了目前全球技术领先的高精度加工设备，同时配备专业的检测设备，以保证研发的每款精密元件精密度都可达到质量标准。”
目前，同泰升工厂近半厂房，都是产品检测相关的工作区域，包括打磨、去毛刺、刮漆等环节，各类3D扫描仪、CMM检测仪、粗糙度仪、高度仪、跳动仪等检测设备更是琳琅满目。其中，每台价值数十万元的CMM检测仪，同泰升一口气就购置了两台，这在同体量的企业中极为罕见。
同泰升对质量的追求也逐渐得到市场的认可。“前段时间，附近一家生产牙科设备的厂家找到我，要我们帮忙生产加工一款配件。”谢洽伟说，该厂家以前找的加工厂规模较小，生产的配件由于存在精度误差，导致产品整体性不强、外观不美观的同时，也对产品的精密运转造成影响。
同泰升参加广州国际工业自动化技术及装备展。/受访者供图
谢洽伟表示，机械设备一般由多个配件组装而成，即使只是存在0.001毫米的误差，设备在运转过程中也会间隙地产生松动，逐渐积累产生不良反应，最终导致机械设备损坏。
“目前很多人崇拜国外产品，但实际上很多国外产品的零部件都是由国内生产制造，国内的制造水平丝毫不低于国外，真正的区别在于对品质的追求。”谢洽伟谈到，曾经有个商家从国外引进一台二手设备，结果后来有个零件损坏，因为是二手货的原因，国外的厂家不予以维护。
“结果那商家拿着零件找到了我，问‘谢总，这个东西你这里能不能做？’我一看就乐了，这不正是我们生产的零配件吗？”谢洽伟笑着说。但到了报价阶段，商家却惊讶于价格之高，“当时我解释，如果按照原来的精度生产，造价一定不菲，但如果只要能安装上机器运作，价格对半砍也没关系，但事后出现故障的几率会大大提升。”谢洽伟说。
令谢洽伟感到欣喜的是，目前国内许多生产厂家已逐渐转变思维，开始重视产品质量，“消费观念的转变，也让越来越多消费者支持高端国货，重视产品品质。也只有这样，才能推动国产制造优胜劣汰，形成良好的市场循环。”
以专精立足
构筑竞争壁垒实现跨越发展
去年，不少行业深受疫情冲击，但同泰升销售业绩不降反升，同比增长了50%以上。这与同泰升一直以来秉持“做精不做多”的理念密不可分，疫情淘汰了一批低端厂家，专注于高端的厂家抗风险能力更强，也抢占了更多市场。
“目前顶尖的设备生产企业，对供应商的要求是强强联合，任何一个零配件的品质都要与整体设备相符合。”谢洽伟说，这也倒逼同泰升不断加强对品质的把控，以赶上上游客户的步伐，同时构筑自身的竞争壁垒。
随着5G技术和大数据技术的发展，未来自动化设备的应用和需求会越来越大，要求也会越来越高。
今年同泰升开始了工业互联网的布局，利用信息化手段实现全工艺流程的管控，用大数据分析与精准调控，实现出货、达成率、品质合格率等重要指标的提升。
对于公司未来发展，谢洽伟立下了今后五年业绩翻两番的目标，力争到明年翻一番，后三年再翻一番。为支撑这一目标实现，同泰升目前准备扩大产能建设新厂，购置更多高端设备，以满足市场需求。
同时，同泰升也将继续走“专精特新”的道路。“所谓‘专精特新’，我理解为第一是要不断思考，想办法把产品做好；第二是产品制造出来后，如何更高效、稳定地产出。”谢洽伟表示，未来公司将继续沉淀经验，不断加大软硬件投入，在精密零配件制造研发方面深度发展，持续走在行业前端，最终实现“立足佛山，服务全球”的目标。
原标题：小配件闯荡全球大市场
佛山市同泰升精密机电科技有限公司以“专精”深耕市场构建品质壁垒
来源|佛山日报
文|记者冯栋
