佛山优品电商：引入集采资源助力佛山制造“走出去”

新冠疫情给全球产业链和供应链带来重大冲击。在此背景下，2020年5月佛山国际贸易港启动，通过线上线下融合、聚集贸易促进服务，推动佛山外贸提质发展。

借助佛山国际贸易港成立的“东风”，佛山优品电子商务有限公司于2020年10月成立，通过亚马逊、shopee、Wayfair、Tiktok、阿里巴巴国际站、淘宝天猫等国内外电商平台，整合佛山本地供应链资源，推动佛山优质产品走向品牌化销售渠道。

“未来，我们希望打造‘佛山优品’‘禅商优品’的城市名片，助力佛山企业成长，促进佛山跨境电商整体发展。”佛山优品电子商务有限公司（以下简称“佛山优品电商”）董事长鄢来高说。

集聚采购资源

助力佛山制造“走出去”

佛山优品电商成立至今，虽然时间不长，但却是经过了近三年的筹划。

“早在2018年，我们便和禅城区经科部门商讨研究，如何将国内外的集中采购资源引进佛山，尽可能多地采购佛山产品。”鄢来高表示，在2020年疫情初期，佛山不少企业面临“去库存”的难题，市商务部门又提出了利用电商渠道帮助企业解决库存积压，“这与我们的初衷不谋而合，只是形式有所变化，从‘由外而内’引入采购资源，变为‘由内而外’推荐佛山优品。”

2019年12月，佛山市获批“中国跨境电子商务综合试验区”，2020年5月20日，佛山国际贸易港在源海·未来城启动，借助这两股“东风”，佛山优品电商正式成立，负责佛山国际贸易港的运营工作。

鄢来高认为，佛山优品电商的成立占尽了“天时地利人和”，“天时”是今年跨境电商增长迅速，“地利”是佛山国际贸易港的成立，“人和”则是市、区两级政府部门都全力帮助企业解决销路和库存问题。

作为佛山国际贸易港运营单位之一，佛山优品电子商务有限公司联合多个单位举办2020年佛山进出口优品暨禅城区工商企业展销会，为佛企及国内外采购商搭建精准的合作对接平台。/受访者供图

佛山优品电商成立后不久便联合多个单位举办2020年佛山进出口优品暨禅城区工商企业展销会，为佛企及国内外采购商搭建精准的合作对接平台。

在展销会上，佛山市贸易集采促进会正式启动，促进会由泛家居企业、贸易公司、电商平台等联合发起，以集采为核心展开跨境贸易，网红带货、商贸交流、政策申报解读等一站式服务，打造集采、集展、集销等贸易产业聚集区，促进佛山商贸发展。

值得一提的是，佛山优品电商利用此前积累的资源，邀请了保加利亚中国工业商会、乌克兰中国工业商业协会、法国佛山侨企联络处、亚瑟中国海外事业部等多家国际商业协会、采购品牌商、外贸服务商、电商渠道商与佛山企业对接，助力佛企开拓海外商机。

同时，佛山优品电商还为上述商协会提供在佛山国际贸易港免两年租金的办公场所，“通过让他们在佛山设立办事处，今后他们采购佛山产品，只需要列出清单，我们便可以全程帮助他们对接。”鄢来高表示，目前佛山国际贸易港正在加紧源海·未来城9楼的基建装修，随着装修完成，将吸引越来越多的国内外商协会进驻。

在2020年佛山进出口优品暨禅城区工商企业展销会上，主播通过直播带货形式推介优质佛山产品。/受访者供图

今年，佛山优品电商还将根据佛山泛家居产业特点，继续举办多场综合性展销会，通过大型展销会聚拢进出口贸易、跨境电商、供应商资源。

开拓新渠道

打造“佛山优品”名片

除了引进市场集中采购，佛山优品电商还积极利用跨境电商渠道，帮助佛山企业“走出去”。

“目前我们正努力整合佛山本地供应链资源，推动佛山优质产品走向品牌化道路，面向全国乃至全球，推广‘佛山优品’‘禅商优品’城市名片。”在鄢来高看来，企业只有走向品牌化的道路才能打开销路，而佛山拥有大量中小型制造企业，却难以打造具有优势的品牌。“因此我们希望能集聚一批优质的产品供应商，统一打上‘佛山优品’的标签，形成品牌的公信力，同时培养消费者对‘佛山优品’的忠诚度。”

但这条道路并不好走，鄢来高首先面临的问题便是供应商和采购商短时间内难以形成规模效应。

为此，佛山优品电商一方面联合集聚了渔鱼跨境、合势易逊、金橙集团等专业跨境平台运营团队，同时与高校开展合作，打造多个人才孵化器，为企业培养优质的运营团队提供场地保障。