“找准适合我们发展的道路才是好路。”说起企业在新冠肺炎疫情冲击下的生存之道，广东好帮手丰诺电子科技有限公司（下称“好帮手丰诺”）总经理吴华义的这句话，道出了三水不少中小企业主的心声。
疫情给好帮手丰诺带来了静下心来重新思考战略方向的机会。疫情发生前，好帮手丰诺刚做了决定，把主要产品从乘用车电子产品转变为商用车电子产品。今年以来，该企业在坚定转型的基础上再下苦功，借助“上云”，以精益化管理增强发展韧性。
转舵
进军商用车蓝海
近两年，好帮手丰诺所在行业的日子并不好过。2018年，中国汽车销量结束连续28年增长，同比下降2.8%。2019年，这一跌幅扩大至8.2%。汽车消费的低迷，直接影响了汽车电子行业的发展，汽车电子设备的竞争成本持续升高，技术要求也越发严格。
行业的变化促使好帮手丰诺开启自我转型。“从去年年底，我们就开始生产商用车电子产品。”吴华义介绍，作为一家专业研发、制造、销售汽车电子产品的高新技术企业，此前好帮手丰诺一直以开发和生产乘用车电子产品为主。但随着乘用车的电子产品市场饱和，竞争成本不断走高，加上公司几乎在同一时间重组，人员、设备、技术等配套相对不足，如果继续生产乘用车的电子产品，企业发展前景不容乐观。
彼时，吴华义和拍档们留意到，和乘用车的电子产品相比，大货车、卡车等商用车电子相关产品发展相对滞后，但发展空间大，升值可能性高，客户需求量也在逐步增加。为此，好帮手丰诺果断从以往相对高端的乘用车电子产品中跳出来，把目光投向商用车电子产品。
定下了商用车电子产品的发展新基调，好帮手丰诺还做了未来三年的发展规划。今年，该企业重点生产中型、重型卡车相关的电子产品，同时着手升级公司内部管理平台，不断提升生产效率。
疫情来袭，企业上下形成共识，坚定推进既定计划。
随着疫情防控常态化，企业转型得成效逐渐显现。吴华义说，今年3月，好帮手丰诺生产经营状况开始好转，1~11月，企业销售额同比增长超过100%，预计第四季度产值达到全年最高峰，且超过去年全年新增合同订单总额。据预期，好帮手丰诺全年营收能从去年的2500万元增至6100万元。
上云
生产效率提升22%
“花更多精力开展管理创新，向管理创新要效益，谋求可持续发展。”在吴华义看来，智能化、网联化是未来汽车电子设备产业发展的重要方向，面对越来越成熟的市场，公司必须提升内部管理水平，才能及时增强自身竞争力，在越来越激烈的竞争下生存和发展。
2019年，好帮手丰诺与中国联通签订MES云服务合作协议，斥资30多万元推动生产业务融合网络、平台，实现人员、设备、物料、工艺、环境、检测全连接，对生产的每个环节、工序、细节进行数据实时采集，实时反馈生产运营状况，并通过大数据分析，形成智能决策。
数据“上云”后，好帮手丰诺按照时间先后顺序及客户需求合理调配生产资源，相比以往依靠人工调整更加准确、高效。管理人员随时通过平台查看订单进度，包括缺少哪些零部件、谁在跟进处理、是否能提前交货或需要推迟交货等信息一目了然，提高了产能评估的准确性和订单处理效率。
借助信息化手段，提升智造含量，好帮手丰诺已经迎来收获。吴华义说，生产车间经过改造后，制造周期对比改造前缩短20%，沟通及纸张使用减少55%，次品率及次品成本降低35%，数据汇总和分析时间减少60%，生产效率提升22%，取得了花小钱推动产品市场竞争力大提升的成效。
谈及未来，吴华义还有更多打算：“现在我们只是实现了生产车间的智能化管理，下一阶段还将在材料管理上继续加入智能化元素，让公司的管理运营水平不断提升。”
记者手记
看得准才能走得稳
今年，受到疫情的影响，不少中小微企业迷失了自己的发展方向，有的转型生产疫情防控期间需求较大的物资，有的干脆完全跨行发展全新的业务，寄望于通过转型找到出路。但遗憾的是，不少企业的转型没有得到理想的结果。
企业转型，关键还是要找准适合自己的道路，不能看见短期利益，就头脑发热，赌上一把。最合适的发展道路，即从实际出发，挖掘企业自身的优势，扬长避短。
从好帮手丰诺身上，我们可以看见企业面对机会的定力和眼光。它没有盲目选择前进的方向，而是通过详细调研、冷静分析，找到最适合企业的发展之路。
对于广大中小企业，何尝不是这样？一家企业只要从实际出发，走专业化道路，就不仅可以有所作为，而且一定会有大作为。
原标题：迎战市场冲击 “好帮手”两招调头
转攻商用车服务，以管理创新提高效益
来源|佛山日报
文|记者郑泽聪
