创业者说
来自香港的梁子斌在禅城创出新天地。/佛山日报记者林晓平摄
去年以来，我明显感觉到，越来越多广深等城市的优秀人才愿意跟随我来禅城打拼发展。可见，区域之间的人才流动性愈发加强，我相信佛山禅城的人才格局发展大有潜力。
同时，禅城营商环境的透明度不断上升，吸引力迅速提升，创业创新氛围很不错，现在即使有别的地方频频邀请，我还是愿意扎根禅城，安心做事业。
公司从2人扩增到30多人，从零收入到月营业额突破百万元，从默默无闻到成为创新创业赛事上的获奖常客、“创业新星”……单枪匹马来到禅城开科技公司的香港创客青年梁子斌，只用了短短一年时间，便获得如此亮眼的成绩。
从“0”到“1”，一心做好技术开发
会“看”、能“说”、懂互动，不管什么垃圾，都能自动识别，还会听指令随传随到，科技感满满……2019年9月底，在广东“众创杯”创业创新大赛技能工匠决赛上，一个小小垃圾分类机器人出场，格外惹人注目，感到新奇的观众们用手机拍个不停。
获得如此效果，在发明团队带头人梁子斌看来，是意料之中的事。那是因为，包括人工智能机器人在内，创造出各式各样的定制化智能产品，正是梁子斌公司的强项，也是他创业的“试金石”。
2018年底，看准国内人工智能、工业物联网的巨大市场，机电出身的梁子斌入驻位于禅城智慧新城的佛山市创业孵化示范基地，开启全新事业。
梁子斌创办的汇盈讯科，起步之初只有两个人、一间小办公室，没有客户资源、也没有关系网络，一切从零开始。如此情况下，梁子斌选择花三个半月、只做前期研发。尽管当时“负收入”，他也坚持先完成技术储备，踏实迈出从“0”到“1”的关键一步。
这一做法源自梁子斌清晰的创业思路：“科技公司有很多，但能从科技产品的原型设计到批量生产、为企业提供全流程解决方案的，非常少。我们就是瞄准这一行业痛点，要在佛山这个领域成为领先者。”
2019年春天，经历沉淀期后的汇盈讯科正式接单，主打定制化、一站式服务，为客户节省了开发费用、缩短了工程周期。梁子斌表示，这自然比别的科技公司更有优势。
商机由此起飞。很快，各种问询关注、订单意向从各方涌来。
引人才建团队，全国订单纷至沓来
“只要有概念，我们就能用科技帮助客户实现。”梁子斌说，这是他们公司最大的价值所在。
按照他的思路策略，梁子斌拿出高于佛山同类岗位水平的薪资、从广深等地引入人才，扩充团队。在“解锁”一道道技术关卡、一次次升级方案难度的过程中，企业和团队一路快速成长。
一个智能搜救设备大型项目，花了一年时间从北京到深圳找了许多企业，都没能把解决方案做出来，最终找到梁子斌的公司，才得到一个满意的结果；
上海一家智能产品公司，曾因梁子斌公司规模小，不敢把价值20多万元的合同交给他。几个月后，却因梁子斌团队成长之快而对其刮目相看，毫不犹豫地要求签约。
“目前手头上有来自全国各地的10多个项目订单，还有更多客户项目在排队。”梁子斌表示，公司如今已经不愁没生意做，月营业额达到了百万元级别。
生意蒸蒸日上，他们还并购了在深圳的一个算法工程师工作室，充实队伍力量，并在广州建立了分公司，方便招聘人才以及开拓国外客户。目前，公司已有30多个人、办公场地也增加两倍多。
经营步上正轨之余，去年下半年，梁子斌带头的公司团队，从广东“众创杯”创业创新大赛、三水区优秀创业项目等几个大赛中捧回了奖杯，让企业知名度不断提高。同时，公司还携手院校机构，在产学研结合方面进行探索，例如与合肥工业大学广东研究所合作，开展有关智能硬件研发的基地项目。
挖掘智能化应用场景，人工智能大有可为
一步步走来，梁子斌深知，创新需要孵化、转化。
他十分鼓励员工参与到各类比赛当中，展现所长，争取更多锻炼机会。更重要的是，在梁子斌规划的公司发展蓝图中，核心环节就是让员工成就个人梦想。
“只要他具备好能力、好创意，我会为优秀员工开公司、给股份。他只管安心攻关，我来做好背后的运营支持。”梁子斌说。
正是由于设置了特别的激励制度，2020年梁子斌计划再开一家服务型机器人公司，而新公司的主理人，正是主导开发垃圾分类机器人项目的一位年轻员工。
接下来，除了继续深耕定制化开发产品市场外，梁子斌表示，公司将开拓分支，投入更多精力挖掘智能化应用场景。他认为，佛山装备制造体系完备，转型升级需求大；同时，智慧城市、交通等需求将持续喷发，未来大有可为。
如果不是一系列优惠政策，或许梁子斌的公司发展不会像现在这么快。他说，公司在申请创业补贴、人社部门专项支持等政策优惠时，都得到了及时帮助，而员工住房补贴、创业贷款担保等，为团队提供了强有力的支撑。另外，入驻佛山市创业孵化示范基地，也得到了全方位的软硬件服务与辅导。
“在佛山创业，可谓处处有机会。”除了政策扶持优势外，梁子斌认为，外界对大湾区发展抱有不少期望，资本、信息等创新要素持续涌入，加上本地营商环境、居住条件越来越好，各种良好趋势让他非常看好在佛山禅城的发展前景。
原标题：香港创客梁子斌：“创业新星”的科技逐梦记
来源|佛山日报
统筹|记者何绰瑶
文|记者何绰瑶、陈心如、林晓平
