在第八届中国创新创业大赛（广东赛区）互联网行业决赛上，广东百福科技有限公司（下称“百福科技”）作为佛山互联网行业唯一参赛代表，获得决赛优胜奖并入围全国总决赛。
过去几年，百福科技是各类创新创业比赛的常客。百福科技创始人、董事长刘旭程日前接受佛山日报记者专访时介绍，结合技术进步和时代发展的要求，百福科技运用互联网、AI和大数据等技术搭建对接平台，为产能供需双方提供安全、高效、低成本的产能对接和项目落地服务。希望在制造业领域打造产能供需匹配的“工厂版滴滴”，带动佛山装备制造业企业集体走出去，并促进“一带一路”沿线国家的工业化发展进程。
外贸达人打造新商业模式
记者：可以说一下您的创业历程吗？
广东百福科技有限公司董事长刘旭程。
刘旭程：我2000年来顺德，最初是做英语老师。当时和朋友发起创立了顺德第一家英语沙龙。2001年，朋友的外贸公司缺人，因为有英语基础，我就过去帮忙，之后就进入了外贸行业，直至现在。
当时我们做普通的外贸业务，国外客户需要什么产品我们就在国内采购，相当于做中间商。后来，随着市场竞争日趋激烈，市场的信息化程度不断提高，中间商赚差价的发展模式遇到了瓶颈，生存空间不断压缩。为了适应时代发展的变化，2012年，我创立了百福科技，希望运用互联网技术搭建一个链接平台，打造像阿里巴巴这样的对接平台。
记者：百福科技能从创新创业大赛中胜出，靠的是怎样的商业模式？
刘旭程：近年来，国际贸易摩擦加剧和国内产业转型升级不断推进，我国的贸易结构发生了变化，加工贸易占比不断下降，高附加值的装备制造业外贸占比不断提高。根据佛山装备制造业发达的特点，结合“一带一路”沿线国家工业化发展的需求，我们把贸易方向从产品出口转变为国际产能合作。百福科技希望推动中国装备制造企业沿着“一带一路”沿线国家走出去，同时帮助“一带一路”沿线国家发展基础加工制造业，加快当地的工业化发展进程。
从2016年9月开始，百福科技正式从产品贸易向搭建产能合作平台转型，从常规外贸向提供制造业综合解决方案转变。3年来，经过大量探索后，百福科技确立了“制造+互联网”的发展思路，希望通过打造“买卖工厂的B2B+O2O平台”，为客户提供制造业综合解决方案。即以国外子公司和国内百福科技为线下支撑，通过搭建线上的互联网平台，链接国外客户和国内供应商，为国际产能合作供需两端打造买卖工厂的平台。在此过程中，百福科技通过提供信息对接、项目跟踪及落地配套服务，帮助工厂买卖双方达成交易并推进项目落地实施，然后收取相应的费用。
本地化运营提高合作成功率
记者：“走出去”为国外客户提供制造业综合解决方案，涉及国内外两个市场两套不同的法律、文化、制度等，如何提高国际产能合作的成功率？
刘旭程：提高运营网络本地化程度，让专业的人做专业的事，是百福科技提高国际产能合作成功率的方法。
获取供需信息，让产能供需两端对接是第一步，这还远远不够，接下来需要进行项目跟进、配置各种工业要素和提供项目整体落地解决方案，这是整个项目能否落地的关键。百福科技引入各个工业领域的专业人才作为项目经理，跟进各个项目的推进和落地工作，他们被称为“百福牛秘”。项目经理需要全程参与项目管理，是所有项目能否顺利推进的“业务+技术”支撑，负责为产能供应端与需求端在线下建立项目实施的沟通协调机制。
广东百福科技有限公司入围第八届中国创新创业大赛互联网行业总决赛。/本组图片由企业提供
此外，百福科技还在国外发展海外合伙人，建立百福科技的海外公司，通过在海外建立根据地与当地客户无缝对接。海外公司重点开发和挖掘有价值的项目，并提供精准、专业、贴心的对接和落地服务，提高项目落地的成功率。
助力佛山装备制造业升级
记者：在转型和创新的过程中遇到了哪些问题？如何解决？
刘旭程：遇到的问题特别多，可以说什么都缺，因为进行国际产能合作涉及的市场主体和因素非常多，对配套资源调配和运营能力的要求很高。不同的工业技术需要不同类型的人才，不同的市场需要不同的团队，如何实现标准化、可复制是摆在我们面前最直接的难题。
百福科技的解决之道是不做技术只做链接，平台负责供需对接、资源匹配和项目落地配套服务，项目实施所需的技术交由相应的企业和专业人才负责。就如同滴滴打车，平台不提供学习开车和考取驾照的服务，只专注于精准找到乘客并保证乘客获得安全的出行服务，在节省成本的基础上实现资源共享和优化配置。
记者：未来有怎样的发展计划和目标？
刘旭程：佛山是制造业大市，产业体系完善，有大量能够提供各类工业生产线的装备制造企业。百福科技希望能够发展佛山的制造业优势，打造“工厂版滴滴”，顺应国际产能合作的要求推动佛山的装备制造业升级发展。为了提高产能对接和匹配的效率，达到降本增效的目的，目前百福科技正在重点研究运用AI技术提高平台的智能化水平。
广东百福科技有限公司向埃及企业提供挥发性有机物污染防治技术及设备。图为挥发性有机物粉尘处理车间。
未来，百福科技将在打基础、汇人才、树典型、建生态方面着手，打造一个产能合作和产业再造的生态平台。通过加强百福牛APP、百福牛小程序的推广工作，在平台上聚集外贸、技术、资本和供应端的专业人才，打造一批典型示范项目，进而吸引政企研等不同主体参与进来，共同助推国内产业转型升级和“一带一路”国家工业化发展。
原标题：广东百福科技有限公司董事长刘旭程：
打造“工厂版滴滴”助力产业升级
来源|佛山日报
文|见习记者黄华
