沿269省道转入汇银路，便来到了位于三水区白坭镇“国家火炬计划佛山电子电器产业基地”南区的广东威美建材科技有限公司（以下简称“威美建材”）。自今年3月恢复正常生产以来，工人们加班加点生产人造石英石板材，订单已排到明年2月。
据统计，今年1月~10月，威美建材销售总额同比增长达57%。在新冠肺炎疫情大考面前，这家出口业务占比超过90%、采用订单式生产的传统制造业企业，为何能转危为机、逆势而上？
双管齐下：
一手稳客户一手抓研发
疫情之下，进出口企业是受影响较大的一类市场主体。今年三四月，是威美建材最难熬的两个月。
2011年从中山搬到三水的威美建材，是目前国内产品系列最多、花色最丰富的人造石英石生产企业之一，产品销往全球超过50多个国家和地区，出口业务占比达90%以上。
“非常焦虑，有点迷茫。”威美建材董事长林辉耀回忆起那段艰难时期时这样说道。由于物流停滞，原材料供应不上、货也发不出去，10000多片板材积压在车间，总价值达2000多万元。更令林辉耀担忧的是，其间没有一张新增订单。
越是艰难时，越要稳住阵脚。那段时间，威美建材主动密切联系每个国外客户，告知他们国内疫情防控的真实情况，采购防疫物资寄送过去，增强他们对国内顺利复工复产的信心，并承诺确保产品品质不打折扣。
“当时有些客户还想把订单转过去东南亚国家，因为担心我们的生产跟不上。”林辉耀说，经过一番努力，他们留住了客户，到七八月时订单量开始迎来暴增，1月~10月销售总额同比增长高达57%。
高增长数据的背后，更值得关注的是在最困难之时仍坚持研发创新不间断的战略定力。在那两个月里，威美建材的研发部门充分利用这一相对闲暇时间，加大产品研发力度，最终推出了26款新花色，相当于以往一年的研发量，同时带动了订单量增长15%。
广东威美建材科技有限公司的生产车间内，工人们对人造石英石板进行贴膜、包装。
“刚开始时根本没想到会有这么好的效果，能转危为机。”林辉耀表示，今年以来，虽然没有跟任何一个国外客户线下会面，新产品主要通过拍照、寄送样品的方式向客户推荐，但双方关系持续稳固，而且开拓了11个新客户，新增量与往年基本持平。
根据最新统计，威美建材2020年1月~10月销售总额约为1.63亿元，同比增长约6000万元。
战略转型：
每年投入约600万元研发经费
“遭遇疫情冲击还能逆势而上，很大程度上得益于公司2018年以来的战略转型。”林辉耀认为，公司战略转型的成效在今年疫情得到有效防控后集中显现出来。
威美建材于2011年开始转型做外贸，2017年时出口业务占比已达到九成，其中美国业务份额占了六成之多。2018年，受美国反倾销反补贴调查影响，来自美国的订单遭到“腰斩”，以至于威美建材在当年10月至11月期间停产一个月。
痛定思痛，威美建材决心解决产品低端、同质化以及市场单一的问题。林辉耀介绍，当时他们制定了两个战略转型方向：一是产品定位从低附加值转向走定制化、高端化路线，并以“仿天然大理石纹路”为研发思路；二是优化对外销售策略、推动客户多元化，着重开拓欧洲市场。
2019年下半年，威美建材经营状况逐渐好转，欧洲业务份额已超过美国。因花色丰富、品质过硬，威美建材的市场美誉度越来越高，竞争力越来越强。
在人造石英石板材行业，产品的花色和品质决定企业能否在建材市场上赢得领先地位。林辉耀表示，坚持开展研发创新是企业不变的战略。威美建材每年投入约600万元作为研发经费，研发部门内18人的平均年龄在25岁左右。如今，该公司人造石英石板材花色纹路多达1000多种，在行业内属于中上水平。
如今，中国正加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，林辉耀对企业的创新战略越发坚定：“必须坚定不移地走研发创新、高端化、品牌化路线，紧盯市场前沿、抢占市场先机。”
记者手记
拥抱变化 应时而动
当走进一家又一家企业生产车间时，我们真切地感受到了疫情防控常态化下经济跳动的脉搏。
机会都是留给有准备的人。这句耳熟能详的话，明白的人很多，但真正能做到的却不多。
对于企业来说，时刻准备着应对变化，是不变的常态。
于2008年正式投产的威美建材是在2011年开始向外贸企业转型的。之所以决定转型，是因为该企业发现，当中国制造显现出国际优势时，他们绝大部分的业务还停留在国内，于是便尝试开拓国外市场，通过国内和国外“两条腿走路”实现稳健发展。
2017年，威美建材出口业务已占总业务九成以上。始料未及的是，当企业2018年启动的又一轮战略转型在2019年成效初现时，2020年却碰上了新冠肺炎疫情全球蔓延。所幸，国内疫情得到有效控制，此前的战略转型让企业拥有了转危为机的资本。
变化是常态，放眼长远、与时俱进、应时而动，应成为一种策略理念。
现代社会没有孤岛。企业的发展，是处于国内国际大环境、时代大潮中的发展，“黑天鹅”“灰犀牛”等各种不可预测或可能预见的事件和因素，都会带来不确定性。不能也不要害怕、逃避变化，而是要主动拥抱、应对变化。
与此同时，我们也不应该忽略，无论一家企业的规模多大、实力多强，总会遇到或大或小的困难、或多或少的冲击；对于一些如“隐形冠军”等平时不为外界所重点关注的企业，我们也不要低估其潜在的韧性和能量。
原标题：销售额跃增57%背后的创新密码
威美建材以研发促转型，成功逆势而上
来源|佛山日报
文|记者陈玲玲
