连日来，佛山市恒力泰机械有限公司的生产车间内，从早上8时到晚上12时，生产线一直火力全开，为客户赶制订单，这是恒力泰的常态。
从市场结构到产品结构，恒力泰都显著体现“稳”的特点，在疫情中呈现较强的抗风险能力。陶瓷大板压机在国内市场爆单，新型压机产品开辟海外市场，恒力泰的订单已排产至明年4月。
前瞻思维
陶瓷大板压机成为新增长点
以往，海外市场收入约占恒力泰销售收入半壁江山。恒力泰总经办主任陈添预计，今年海外订单形势不错，受一季度影响，总体占比预计会有所下降，但并不影响企业的正常发展。原来，恒力泰的国内市场销售出现爆发式增长。
进入7月以来，恒力泰生产车间一直保持两班倒的生产节奏，生产线从早上8时一直运作到晚上12时，存量订单已排产至明年4月。受益于下游行业更新产品线，国内陶瓷企业纷纷上马陶瓷大板生产线。生产超大规格陶瓷板材需要用到陶瓷大板压机，恒力泰的大板压机一直领跑行业。
恒力泰的装配车间内，即将交付的设备正在进行最后的调试。/佛山日报记者王澍摄
2015年，恒力泰生产的亚洲首台万吨级压机YP10000面世，在蒙娜丽莎集团总部生产基地上线投产，该压机从设计、研发到生产耗时3年。此前，7500吨压机最大只能生产0.9m×1.8m规格的陶瓷板，万吨压机将陶瓷板规格提升至1.2m×2.4m，还将薄度减少2/3。2019年，恒力泰推出36000吨压机，能生产1.6m×3.6m陶瓷大板。
恒力泰近年一直致力于攻坚能生产超大规格板材的陶瓷压机，这源于公司对市场趋势的研判。2012年，恒力泰总经理杨学先在海外展会看到当时国内还没有的超大规格陶瓷板，他推断生产这种超大规格的瓷砖，需使用万吨以上的压砖机。回国后，他对市场走势进行研判后，迅速牵头立项。
万吨级压机、3万吨级压机面世后，并未迅速成为恒力泰的销量主力。陈添说，随着近年来陶瓷大板特别是岩板市场的火爆，越来越多陶瓷企业纷纷进行产品升级，万吨级陶瓷压机开始走俏。
专注创新
研发新产品开拓海外市场
恒力泰今年新装修的视频会议室，平时一片忙碌，甚至到了晚上还灯火通明：国际营销人员操着流利的英文，通过电视屏幕与海外客商进行视像会议，敲定合同细节、沟通发货安排、提供售后服务指引等。
恒力泰产品远销亚洲、非洲、欧洲、南美洲和北美洲的30多个国家和地区。受疫情影响，虽然业务员难以赴境外开拓市场和洽谈业务，但并不妨碍恒力泰维系老客户、开拓新客户。“业务员赴境外风险较高，但是海外市场不能失守。”陈添说，公司通过电话和线上联系、视频会议等方式频繁与客商联系，确保客户不跟丢、售前售后服务不掉线。
恒力泰专门新建视像会议室，只为尽早对接海外客商，会议室上半年装修并投入使用，短短6个多月时间，已收获了可观的订单量。陈添说，陶瓷压机属于细分专业行业，品牌和产品更多依靠客户之间的口碑传播，今年海外市场呈现出老客带新客的特点。
恒力泰凭借新型压机产品，逐步打开海外新市场。近几年，恒力泰已经把产品线从陶瓷压机向耐火材料压机、透水砖压机延伸。之前耐火材料压机技术主要掌握在国外企业手上，国内企业主要采购进口设备，恒力泰依托自身成熟的陶瓷压机技术，成立专门的研发部门，攻坚耐火材料压机、透水砖压机技术。
其中，耐火材料压机除了在国内走俏，还帮助恒力泰开拓了美国、俄罗斯和意大利等欧美市场。恒力泰耐火材料压机的综合性能与进口设备相当，部分指标和配置甚至更具优势。而支撑恒力泰产品创新一直走在行业前端的，是企业的创新基因。
过去几年间，恒力泰的研发费用占销售收入的比例一直保持在4%以上，今年的研发投入占比更是不降反增，预计超过6%。陈添说，陶瓷压机的市场空间趋向稳定，企业需要有新的增长点，于是跨行业推动产品多元化，当下的研发投入主要在陶瓷压机的智能化，以及新型压机技术攻坚。
记者手记
做到“人有我优” 就有市场竞争力
恒力泰给外界的印象一直是创新力很强。从企业每年的研发费用投入来看，高于一般高新技术企业的创新投入比例，印证了其“不惜血本”求创新的大胆基因。恒力泰的大胆创新，更源于其敢于对市场趋势进行超前研判，用前瞻的思维来确定产品线路，而非一般企业的“市场流行什么就做什么”，更敢于深入细分领域、空白领域进行探索，以“人无我有”“人有我优”的姿态参与市场竞争。
在创新线路上，恒力泰是大胆的。在市场战略上，恒力泰却呈现稳健的一面。早在2016年，恒力泰海外销售收入已经超过国内销售收入，每年保持20%的高速增长。但这并没有让恒力泰“一头热”，把所有资源集中于海外市场，忽略国内市场的维系，而是有所平衡地一直保持出口内销两不误的发展节奏。目前，恒力泰从产品结构着手进行升级，这不仅是为了追求更大的增长空间，更是追求更强的抗风险能力。
原标题：创新引领市场出口内销两头旺
恒力泰陶瓷大板压机迎来热销年，多元化战略打开发展新空间
来源|佛山日报
文|记者梁楚欣
