11月11日零时开抢仅1分钟47秒，南海企业广东林氏家居股份有限公司（以下简称“林氏木业”）就已经卖出1亿元，7分48秒销售额破2亿元，位列全网住宅家具行业类销售第一。截至11月11日18时，广东康宝电器股份有限公司（以下简称“康宝电器”）消毒柜销售额排名也是全网第一，旗下新品牌耐惠全网销售额同比增长489%，跻身京东前十。
2021年的“双11”，竞争更加激烈。在这些佛企傲人成绩的背后，绝不仅仅是流量的比拼。电商大促考验的是佛山企业对整条供应链的管理，涉及采购、研发、设计、生产、销售等方方面面。既是挑战也是机遇，一些佛山企业抓住大促机遇，积极创新培育品牌，借力电商大促东风赋能企业创新升级和高质量发展。
“双十一”期间，林氏木业主播正在直播。/佛山日报记者高慧超摄
数字化升级应对“双11”大考
“‘双11’比拼的，早已不是前端能力，而是后端实力，已经从争夺流量多少到争夺流量价值。”林氏木业品牌公关总监陆阳表示，对传统家居行业而言，流量价值直接体现在数字化经营管理能力上，这包括销售端能否直接参与供应链的改造，供应链能否精益管理极致控本，组织架构能否敏捷管理，快速适应新兴渠道发展。
“做好这些才是林氏木业成功的原因，也是林氏木业连续多年位列全网住宅家具行业类销售额第一的秘诀所在，绝不仅仅只是懂得‘玩营销’。”陆阳说，对部分家居企业而言，“双11”期间的营收额已经占到一个财年营收额的20%~30%。所以“双11”相当于一个企业财年年终考试，验证全年的产品策略、组织效率。
面对这个挑战，不少佛企积极应对，主动参与“双11”，推动企业数字化转型升级。为应对“双11”大考，康宝电器内部全部采用了数字化供应链采购系统，还配备有财务核算系统、内部信息沟通系统以及信息加密系统，着力提高内部信息的互通及处理能力。同时，康宝电器还在销售端打通多平台的数字化系统，实现实时观看新品销售、渠道销售及新零售销售数据，能够快速针对数据进行调整，有效提升销售指标。
借电商大促创新培育新品牌
天猫“双11”第一波战报数据显示，11月1日，有275家新品牌销售额实现连续3年翻倍增长。“双11”已经成为企业培育新品牌的好时节，不少佛山企业也嗅到了风口，利用“双11”这个大促契机，积极培育新品牌。
今年“双11”，康宝电器旗下主打商用市场及下沉消毒柜市场的新品牌耐惠，获得了亮眼的成绩。“我们在站内站外都加强了耐惠的广告投放，为大促提前蓄水，同时与平台积极沟通各种会场及活动资源，增加品牌的曝光度。”康宝电器电商运营总监林楚锋说，在“双11”期间，康宝电器以超大的福利力度回馈消费者，用消费者的口碑带动新品牌传播。
近年来，一些佛山企业跟康宝电器一样，非常注重品牌建设，加大力度推动新品牌发展。林楚锋介绍，康宝电器结合自身的渠道和产品优势，在产品的研发和上新方面给予耐惠优先级待遇，提升其产品研发、检测、生产、入库、销售等全链路的效率，为快速打开市场做好攻坚准备，而“双11”大促极大地增加了新品牌的曝光度，为品牌培育赋能。
无独有偶，广东溢达纺织有限公司旗下的新品牌十如仕也借助“双11”增加曝光度。十如仕中国运营总监蔡崴说，“双11”期间，十如仕销售额同比增长3倍，品牌认知度大大提高。
来源丨佛山日报
文丨佛山日报记者高慧超、陈意威
编辑丨周师伢
