劲农科技张雯雯：弃高薪回国“务农” 打开团餐配送市场

在一般人的眼中，从事农业是相当辛苦的。而她却在23岁那年，放弃百万元年薪的高薪聘请，离开曾留学居住近7年的澳大利亚，毅然回佛山“务农”。

“作为家里的长女，我觉得自己有责任帮助父亲把事业做起来，也想挑战自己。”广东劲农农业科技有限公司（以下简称“劲农科技”）总经理张雯雯这样解释自己做出这个抉择的原因。接班7年，她将曾经亏损的企业扭亏为盈，并使企业流通板块的业绩增长了10倍，交出了一张漂亮的接班答卷。

毫无农业从业经验的她是如何做出这些业绩的？其中又有着怎样不为人知的付出呢？

通过合作与让利打开团餐配送市场

2013年，大学刚毕业的张雯雯迎来人生最重要的一次选择。一边，是澳大利亚一家企业给她开出的百万元年薪。另一边，是她父亲的殷切期盼，希望她能回佛山帮自己打拼事业。

是留还是走？张雯雯陷入沉思。父亲希望她接班的是他2011年新创立的劲农科技。企业主要业务是生产销售化肥、蔬菜及配送团餐，当时还处于亏损状态。对于从未有过企业经营经验的她来说，这无疑是一个不小的挑战。

“作为家中长女，我有必要承担家庭责任。而这一挑战也是推动自己成长的一大机会。”本着这个想法，张雯雯回国了。工商会计专业毕业的她，选择主抓自己比较熟悉的流通板块业务——团餐配送。

广东劲农农业科技有限公司总经理张雯雯。/佛山日报记者高慧超摄

2013年，劲农科技的团餐配送业务营收1000多万元，面临着年营收从1000万元突破到3000万元的难关。为达到这个目标，张雯雯用了5年时间。由于那时劲农科技的团餐配送业务量小，且团餐配送涉及的产品品类较多，采购、物流运输和运营的成本都很高，竞争难度较大。

深思之下，张雯雯决定改变劲农科技团餐配送业务原本单打独斗的商业模式，在肉、菜、副食品、粮油、早餐等每个团餐配送板块，分别与合适的伙伴合作，共同承包团餐配送业务。“因为我们很难对每个板块都很熟悉。和专业人合作，企业会走得更快。”张雯雯说，为进一步吸引优秀企业和劲农科技合作，劲农科技本着包容、利他的心态，选择将大部分利润让给合作商，把更多合作收益放在品牌推广上。

张雯雯的做法很快得到市场认可。与不少企业建立合作关系后，劲农科技团餐配送业务快速发展。为满足日益增长的配送需求，劲农科技新建1000平方米的物流配送中心，规模扩大后，企业的采购、运营成本进一步下降，利润自然提升。

目前，劲农科技已为佛山120多家学校、事业单位等提供团餐配送服务，2019年企业营业额达1亿多元，比2013年增加了10倍。

拓展新业务发力农业全产业链

在张雯雯不断把劲农科技流通板块做强做大的同时，企业另一个板块的业务也让她不得不注意。“我们公司在三水有1100亩蔬菜种植基地，刚开始每年都要亏损200万~300万元。在寸土寸金的佛山，种植蔬菜销售毫无利润可言。”张雯雯说。

那是不是就要放弃这个基地呢？一个偶然的契机，让她发现农业基地发展的新方向，那就是和佛山市农业科学研究所等农业科研机构合作，利用农业基地帮助他们做新产品的试种和研发，每年协助政府部门、农业科研机构举办新品种交流活动。这不仅可以帮助农业基地增收，还可以让劲农科技结交各类农业龙头企业，为企业参与行业交流提供更便利的渠道，进一步擦亮劲农科技的品牌。经过数年努力，如今劲农科技的农业基地已基本实现盈亏平衡，还拥有很大的品牌附加值。