当今世界正经历百年未有之大变局，在疫情全球持续蔓延的大背景之下，中国企业出海面临重重挑战。
在此背景下，今年前8月，佛山市出口总值仍实现大幅增长40.9%，达3409亿元，增速继续位居全省第一。
佛山出口大幅增长的原因何在？连日来，佛山日报记者广泛走访广交会参展佛山企业了解到，众多佛山企业正通过创新产品、锻造品牌力、发力跨境电商、推动制造业数字化智能化转型等多种举措，全力稳住佛山外贸基本盘。
第130届广交会上，顺德区国家外贸转型升级基地（家电）展位吸引众多客商驻足参观。
广交会宏宇集团展位。
攻略1
产品为王 以消费需求为导向开发产品
作为历届广交会的明星企业，今年，广东新宝电器股份有限公司带来400多款产品亮相，其中一半以上是新产品，更有3个产品入选2021广交会出口产品设计奖银奖，展现了强大的产品创新能力。
2021年上半年，新宝股份营收突破66亿元，其中海外营业收入超51亿元，较去年同期大幅增长43.35%。作为我国小家电出口龙头企业，新宝股份的电热水壶、咖啡机、吸尘器、搅拌类电器等多个类别产品出口位于全国前十。
在新宝股份总裁曾展晖看来，客户的认可和订单的增长，来源于新宝专注产品、不断创新的追求。新宝的CTQSI模式（即成本、时间、品质、服务创新）是企业的核心竞争力所在。“卖到特定区域的产品，应该是什么性质、包含什么属性、当地的喜好等，新宝在做产品策划和开发的时候，就已经进行产品全链条的思考。得益新宝的创新经验和数据判断，新宝为客户提供管家式服务，一站式提供最合理、最优质的选择。”曾展晖说。
经过20多年的全球市场沉淀，新宝覆盖了众多类目小家电产品，也掌握了全球多方面的数据。“我们拥有全球不同区域、不同品牌、不同渠道的产品数据，在进行一些潮流商品和需求发展趋势的判断时，新宝的数据信息颗粒度可以说是比较细致的。”谈到如何利用数据深度挖掘消费者和客户的需求，曾展晖补充说，新宝通过对庞杂数据的深度挖掘和精加工，找到趋势机会，将其作为产品开发和投资的数据判断依据。通过不断加大产品创新及研发投入，新宝将实现新一轮的转型升级。
与新宝一样，金意陶也始终坚持“产品为王”的理念开拓海外市场。金意陶在业内较早开展国际合作，引入意大利、美国等国际化人才，与知名国际公司进行产品、供应链等深度合作。金意陶国际营销中心市场推广专员游敏敏介绍，为了贴合海外市场，企业主动邀请客户参与产品的设计与研发，在反复沟通交流中，打造符合客户需求的产品。
攻略2
品牌制胜 佛山制造阔步挺进海外市场
佛山正在走出一条“世界科技+佛山智造+全球市场”的发展道路。从产品出海到品牌出海，佛山品牌步步挺进国际市场。
客商在美的集团展位了解展品情况。
一直以来，万和在欧美国家出口份额较重。近年来，万和积极开拓“一带一路”沿线国家业务，不仅要求产品“走出去”，更关注品牌“走出去”。“目前万和已经在俄罗斯、泰国成立分公司，在阿塞拜疆成立了万和专卖店。”广东万和新电气股份有限公司国际营销中心国际市场部部长彭洪飞说，品牌出海给销售端带来的利润比贴牌生产的利润回报要丰厚得多。接下来，万和将在东南亚、中东、非洲等区域持续布局自有品牌业务，逐步从OEM、ODM向OBM的战略转型，通过组建国际化的经营团队，获取全球的终端定价权。
在激烈的市场竞争中，广东伟业铝厂集团有限公司着眼“一带一路”，开拓进取，构建全球供应链服务体系，将绿色铝应用循环产业链系统延伸至全球市场。伟业铝材国际贸易部三部业务经理滕丽表示，公司逐步推动品牌国际化，每年积极参与东南亚、北美、澳洲等顶级展览，在不同场合推广伟业铝材的品牌。
在扎根并服务于中国市场的同时，蒙娜丽莎利用陶瓷大板在国内市场取得成功，进一步加强创新，并将针对中国市场开发的创新产品、技术和解决方案推广到全球市场。企业以蒙娜丽莎的品牌效应，实现国内外市场品牌战略布局，推进市场多元化工作。目前在“一带一路”和粤港澳大湾区建设的历史机遇下，蒙娜丽莎自主品牌产品远销世界，在近100个国家和地区建立超过400个专卖店和营销网点。蒙娜丽莎国际贸易部总经理冯旭锋透露，目前海外经销商正在全面升级展厅，将以全新的品牌形象亮相。
攻略3
线上发力 积极探索跨境电商新业态
随着互联网技术不断进步，跨境电商平台跨越了空间界限，将国内企业与国际市场更加紧密地连接起来。尽管跨境电商运营存在一定困难，但依旧有不少佛企积极探路。
格兰仕展位，工作人员通过线上直播方式介绍展品。
悍高集团股份有限公司智能厨具公司海外市场部负责人张翼凤表示，为了进一步让品牌走出去，悍高集团在国内电商团队的基础上，组建了海外电商团队，积极布局跨境电商。“集团计划明年发力跨境电商平台，打破以往由代理商、渠道商运营跨境电商平台的模式，通过建立企业海外仓储基地，破除跨境运输、仓储等难题。”张翼凤说。
“近年来，东方麦田主要通过跨境电商平台来拓展海外市场。”广东东方麦田工业设计股份有限公司营销中心总经理王梗介绍，企业通过渠道商、品牌方运营跨境电商平台的方式，上半年实现在跨境电商平台销售额占企业整体业务量约40%的成绩。
广东亿龙电器科技有限公司也正积极布局跨境电商平台，让产品销售到全球各地。“企业主要通过两种方式布局跨境电商平台，一种是企业主动寻求第三方跨境电商服务商，双方达成合作，服务商协助产品销售，企业负责产品生产；另一种是依托渠道商、代理商运营的跨境电商平台销售产品。”广东亿龙电器科技有限公司总经理张智雄认为，第一种方式能让企业更快地接收到市场反馈，及时对产品进行调整。
佛山市顺德区奥达信电器有限公司区域销售经济陈丽莲表示，公司以红酒柜、小冰箱生产销售为主营业务，考虑到产品运输成本、报关、仓储、时效性等因素，企业在跨境电商运营上面临着不少瓶颈，“企业非常愿意开拓更多的销售渠道，但我们希望政府能在这方面多做宣讲，让我们对跨境电商平台有更深入了解。”
攻略4
数字蝶变 数字化智能化转型降本增效
面对当前形势，佛山不少制造企业通过数字化智能化转型提升产能，优化运营效率，逐步构建起企业应对风险的核心竞争力。
2020年，悍高集团提出“一个企业、一个体系、一个标准、一个平台”数字化转型目标。目前，悍高集团已经建立起以ERP为核心系统，以CRM、PLM、MES、SRM为主线的信息化架构，并延伸到营销渠道端，打造了一套覆盖研产销一体化的信息平台。
全程参与数字化转型工作的悍高集团信息部总监刘文介绍，数字化潜移默化地改变着整个企业的生产管理方式，各个环节交互频度、工作协同度、柔性化程度越来越高，生产效率不断提高，“相比过去，订单在制周期大大缩短。如果未来真正实现了敏捷工厂，生产能力预计会提高50%~200%。”
尽管数字化智能化转型已见成效，但悍高集团的数字化转型探索仍然没有停步。今年8月，悍高集团在顺德杏坛德彦工业区建成悍高智慧家居五金及核心部件工业4.0自动化智造示范基地，打造成为行业内效率与规模领先的制造工厂。
作为陶瓷行业的龙头企业，近年来，蒙娜丽莎围绕“营销数字化、经营管理数字化、智能制造数字化”三大模块，实现企业产、供、销和人、货、场全范围的数字化。目前，蒙娜丽莎搭建的数字化营销平台已打通上下游服务链条。此外，蒙娜丽莎还把数字化转型延伸至公司内部经营管理，引入财务、采购、销售的信息系统，对订单、发货、库存等进行数字化管理。
文/佛山日报记者阮凤娟、吕金生、谭海琪
图/佛山日报记者周春
编辑 | 王琦玥
