随着夜幕降临，城市生活从喧嚣归于宁静，南海花卉博览园却依旧灯火通明热闹非凡，原来此时正是园区企业直播带货的高峰时间。
短短3年，南海花卉博览园已有300多家观赏鱼企业、上百家花卉企业入驻，建成国内最大的锦鲤和龙鱼集散中心。其中，从事电商的企业占80%。为加快完善农业电商产业链，提升产业格局，园区还计划搭建垂直电商直播平台和广东省农业跨境电商平台。近日，佛山日报记者走进南海花卉博览园，探寻园区农业电商企业。
观赏鱼企业直播带货销售额翻番
打开快手或抖音，会看到南海花卉博览园入驻企业广东马印国际贸易有限公司的总经理郑振的短视频产品。“我刚买了一条大金龙，只要一万块钱，但千万别让我媳妇知道。”视频中，他笑容可掬、幽默谈吐，自导自演有关观赏鱼的故事，吸粉强劲，仅一年多时间就在两大平台吸引近百万粉丝。
“我从事观赏鱼行业3年，在2018年转型从事直播、短视频带货后，2019年销售额直接翻番。”郑振说，转型电商是高端观赏鱼养殖行业发展的必由之路。直播的盛行，让这个行业价格透明化、经销成本骤减，如今传统的线下经销渠道不断萎缩，线上渠道占比高达90%。
“现在连经销商都通过直播等线上渠道来拿货！”郑振说，借助直播等线上渠道，客户可以通过视频一对一选鱼，产品丰富，品质还好。并且如今广佛活体水产物流非常便利高效，24小时内送货上门，成活率高达99.9%。随着物流价格的下降，低端观赏鱼行业直播带货也非常有前景。
未来，郑振打算进一步盘活资源，帮助其它观赏鱼商家带货。对于农业营销短视频产品，他认为，需要进一步增加互动性，与更多行业商家合作，保证作品的新鲜感，源源不断地制造热度。
不仅郑振，南海花卉博览园还有不少观赏鱼企业也在积极探索新型营销模式。在新冠肺炎疫情背景下，入驻企业广东惠和锦养殖有限公司的销售受到影响，副总经理黄丽萍亲自直播带货，谋求销售转型。“自从我们开始发力直播带货，近几个月企业的总营收不仅没有因疫情下降，反而逆势增长200%。”该公司总经理林国辉说。
花卉企业积极探索新型营销路径
与观赏鱼行业直播带货火热不同，入驻南海花卉博览园的花卉企业探索直播、电商等新型营销模式的步伐要慢一些。长期以来稳定的线下经销渠道让花卉企业不愿冒险转型，但突如其来的疫情迫使花卉行业掀起了“革新潮”。
“受疫情影响，近几个月我们企业出口额占经营总额的比例从30%下降到1%。而我们的主要产品蝴蝶兰花期只有一个月，因此必须通过各种途径扩大内销。”入驻企业佛山市南海区里水锋美园艺场总经理黄锋说，疫情期间他们专门招聘了电商运营人员，在抖音、快手都开设了账号，发布短视频推广蝴蝶兰，并在淘宝、拼多多开设线上店铺，通过直播等方式发力线上销售。
“南海花卉博览园内的蝴蝶兰商家约有一半在试水线上售花。”黄锋介绍，对企业来说，电商增加了企业的销售渠道，利于企业及时清库存；对于消费者而言，线上购花更加方便，花卉品种更丰富，性价比也更高。目前，锋美园艺场线上月销蝴蝶兰1000多株。
佛山市南海区里水锋美园艺场电商运营人员正在直播销售蝴蝶兰。/佛山日报实习生罗皓曦摄
“花卉线上销售市场潜力巨大。”入驻企业佛山市南海区里水星盈园艺场总经理李文星说，近期该企业也在拼多多开设线上店铺，他相信随着鲜花物流的完善，花卉线上销售大有可为。
不久前，南海花卉博览园新引进一家国内大型花卉电商企业——广州泉跃园艺有限公司，其在天猫拥有93.8万粉丝。它的入驻，引起园区花卉企业的广泛关注。时下，南海花卉博览园众多花卉企业已经快速行动起来，不断提升线上营销能力，积极探索新型营销路径。
原标题：农特产品当网红农业电商前景大 南海花卉博览园入驻企业探索新型营销路径
文 | 佛山日报记者高慧超
编辑 | 周志钊
