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佛山作为制造业大市、GDP超万亿元的新一线城市，在后疫情时代，面对经济下行压力，各行各业将如何稳经营，又有何突围妙招？从即日起，佛山日报推出“落实‘六稳’‘六保’企业一线见闻”观察系列报道，总结一批企业稳经营的有效经验，为行业发展、企业决策提供参考，敬请关注！
根据中国汽车工业协会统计的重点企业销量情况，今年7月，汽车行业销量预计完成208万辆，同比增长14.9%，继续保持回暖向好态势。
佛山汽车消费市场回暖态势同样明显。昨日，记者走访佛山多个品牌汽车门店了解到，进入下半年，佛山众多汽车品牌店销售已恢复至疫情前水平，更有高端汽车品牌实现逆势大幅增长。
高端汽车品牌销售回暖明显
“奥迪A3车型市场指导价21.97万元，30人报名价16.7万元，40人报名价16.5万元……”18日晚，在佛山（国际）车城的佛山广物君奥门店，奥迪HI购专场活动正如火如荼开展，共吸引了200名顾客到店，现场共卖出全系列奥迪89辆。
“今年2~3月，疫情对门店销售的影响较大。进入4月，门店销售开始回暖。今年1~7月，我们的销售同比增长了20%，其中小车型销量更是大幅增长30%。”佛山市广物君奥汽车贸易有限公司总经理余春华说。
为何销售能实现逆势增长？余春华认为，最大的原因在于消费者对品牌的认同感。“奥迪是传统的豪车品牌，疫情期间，门店也推出了多种促销举措，吸引消费者下单。比如奥迪的A3、Q2车型，市场指导价20万元左右，对于消费者来说，是非常有吸引力的。”余春华说，与此同时，奥迪厂家还推出了多种形式的金融购车方案，为消费者提供低首付、低利率服务，只需几千元首付即可提车。
18日，消费者在佛山（国际）车城一家汽车门店内选购新车。/佛山日报记者阮凤娟摄
面对疫情影响，降价促销正成为商家稳住销售的重要手段。“今年1~7月，我们的销量实现了26%的增长，但是我们的毛利率下降了将近40%。”比亚迪汽车佛山安迪通销售服务店总经理朱桂丰直言，目前汽车市场下行压力大，门店希望通过价格让利，稳住销售。
为了稳住销售而选择让利的还有东风本田佛山裕金本店，门店总经理莫桂平直言，目前的业务量尚未完全恢复，面对激烈的市场竞争，门店汽车的销售均价较去年下降3%。“厂家的指导价格没有变，这些都是门店作出的让利。”莫桂平说。
直播成汽车销售重要引流方式
除了加大促销力度，众多的汽车经销商也开始探索多元化的营销方式，其中今年大热的直播成为不少车商的选择。
佛山日产时利和狮山店相对于4S店的黄金位置较为偏远。直播让这家店打破地域限制，实现了从客源拓展到成交转化的双突破：自今年2月，时利和狮山店从零开始探索懂车帝和抖音直播，如今已积累了数万粉丝量，通过直播引流到店的客流量达到25%；从3月底到6月份，通过懂车帝直播，店里已卖出40多辆车，占全店总销量的10%~15%。
“我们直播间，有一半客户来自佛山，另一半来自周边城市，湖南、湖北、广西、江西等地。甚至有贵州的客户，跑了1000多公里过来买车。”时利和狮山店的主播天宇说。
从2月刚开始直播时的平台0粉丝，到6月份平台粉丝突破3.3万，时利和狮山店通过直播快速吸粉，组成了一个强大的线上粉丝团。在这过程中，通过不断地调整与摸索，时利和狮山店也找到了两大平台的不同粉丝运营方法。
在懂车帝平台，直播粉丝大多有明确的购车意向，对汽车有一定了解，精准度高。想要吸引这一部分粉丝的注意力，最重要的是“持续刷存在感，保证直播热度。”天宇说，为此，时利和狮山店很早就开始坚持每天直播，并且对直播内容和脚本做深度设计，让直播内容有趣味，有看点。
在保证直播内容与频率的基础上，持续与用户保持高频率高质量的互动，是时利和狮山店的直播诀窍。时利和狮山店首先从平台玩法入手，在直播中号召用户点赞，或者对于想买车询价格的用户，指导他们私信后台服务获取底价等方法，让观众关注账号。
在抖音上，时利和狮山店则利用更具趣味性的汽车短视频内容“吸粉”。平日里坚持更新汽车小知识、店内日常短视频，以及大型活动预告及优惠信息，丰富的内容选题帮助时利和狮山店积累了大量人气。
佛山日产时利和狮山店主播天宇（左二）进行直播售车。/企业供图
无独有偶，今年初，佛山市广物君奥汽车贸易有限公司也加大了直播的投入力度。“今年3月开始我们加大了抖音直播的力度，4月以后，客流量同比上升15%，大部分都是抖音直播引流来的。”余春华说，目前门店在抖音积累了1.5万粉丝，在所有佛山奥迪门店中排名第一。
佛山“国六”汽车消费补贴惠及近5万人
各大汽车商家积极自救，省市各级政府部门也来助力。为促进农村汽车消费，省财政专门安排12亿元支持开展2020年汽车下乡专项行动。专项行动的补贴期限为5月1日起至12月31日。
而佛山的汽车促消费支持政策来得更早。年初，我市率先在全省出台《佛山市促进汽车市场消费升级措施（试行）》，为鼓励“国六”排放标准汽车消费，给予每辆车补贴2000元～5000元不等。该政策从3月1日起正式实施。
7月30日，佛山“国六”汽车消费补贴正式上线佛山扶持通平台并接受申报。截至8月17日，佛山扶持通微信小程序已成功受理48838份补贴申请，累计发放超过1亿元补贴资金。
“我们门店销售的车系有8款，其中5款符合省汽车下乡补贴政策，在售的所有燃油车都符合‘国六’排放标准。”朱桂丰表示，省市出台汽车补贴政策让他们感受到了政府部门对企业的关爱，也大大增强了他们的发展信心，预计今年全年能实现收支平衡。
系列政策的实施也让佛山市民感受到了实实在在的优惠。18日上午，在东风本田店，正在店里办理提车手续的莫先生说：“之前听朋友说在佛山买‘国六’汽车有补贴，刚好我今年交了女朋友，买车以后方便自驾游。”
省市政策给力，商协会也为汽车销售助力。今年以来，佛山市汽车流通协会联合多个汽车品牌在佛山创意产业园、顺联国际、兆阳广场等举办了多场汽车市集活动，全力促进汽车消费。佛山市汽车流通协会副秘书长廖健华介绍，接下来，协会还将跟各大购物广场、旅游景区举行汽车创意体验活动、创意车展等。同时，通过开展汽车线上直播活动，把更多的汽车消费政策下沉至镇街，全力推动汽车消费回暖。
原标题：佛山车市逐步回暖，已发放超亿元“国六”汽车消费补贴
政策给力企业卖力门店销量逆势增长
来源|佛山日报
文|记者阮凤娟
