总部位于禅城的博达集团（简称“博达”）是佛山外贸行业的明星企业。从1999年成立博达坦桑尼亚公司开始，经过20年发展，博达集团不仅实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一，更成为东非和南非市场的龙头企业。
今年疫情期间，博达及时反应，打通国内外诸多贸易“堵点”，结合非洲本土化生产优势，确保供应链畅通运作。同时实施“强身健体”“开源节流”等计划，进行组织改造、支出优化，积极开拓国内市场，及时应对疫情危机。
深耕非洲市场
坚持本土化经营
作为最早的一批非洲市场掘金者，博达已成长为一家集贸易、实业于一体的综合性跨国集团，业务涵盖陶瓷、五金、日用品、快消、家电等行业。
“博达集团的成长轨迹和其他企业不一样。很多企业的业务是从国内发展到海外，而博达业务先从非洲做起，再回到国内。”在博达副总裁吕谋笃看来，博达能长期保持快速增长的秘诀在于坚持非洲本土化经营。
这样的成长经历，为博达打下深刻的非洲烙印。从1999年成立博达坦桑尼亚公司开始，博达便持续深耕非洲市场，将出口贸易的触角逐步延伸至南非、莫桑比克、肯尼亚、加纳、尼日利亚等国家和地区。2019年博达年销售额约30亿元，年增长率保持在20%~30%。
2016年，博达在坦桑尼亚合资开设了东非最大的陶瓷厂，由此开启了工贸结合的发展之路。博达的业务也从陶瓷、铝材等建材贸易拓展至洗衣粉、纸尿裤等快消品生产。
博达集团副总裁吕谋笃介绍集团为非洲当地学校、养老院等机构所做的公益服务。
经过20余年的拓展，博达已在坦桑尼亚、南非、莫桑比克、肯尼亚、尼日利亚、加纳设立分支机构，并投资建设了瓷砖、五金、纸尿裤、洗衣粉、玉米面等生产工厂。
在做大自有业务的同时，在非洲市场有着深厚积累的博达还当起领路人，打造公共服务平台，带动中企抱团开拓非洲市场。
2018年12月，佛山泛家居品牌产品展示体验馆先后在坦桑尼亚、南非开业，吸引了格兰仕、志高、金意陶、伟业铝材等90家佛山泛家居优势企业参展。这两家体验馆正是由博达负责运营。
其中，位于南非约翰内斯堡的博达泛家居品牌非洲（南非）展示体验馆通过配置的展示中心、免税仓库和物流配送中心，为入驻企业提供融资、报关清关、物流仓储、展示销售等服务，已成为不少佛山企业开拓南非市场的重要平台。2019年，该馆被商务部认定为首批6家国家级国际营销服务公共平台之一。
积极应对疫情
逐一打通贸易堵点
近日，记者走进博达总部大楼，办公室内一片繁忙，数十名业务员正忙于处理国内外的订单。“受疫情影响，我们今年上半年销售额受到一定影响，下半年要抓紧将损失抢回来。”吕谋笃说。
在疫情发生之初，博达就对疫情可能给企业带来的影响进行研判，并制定危机应对措施，于2月10日顺利复工。
但复工后的博达，面临着供应商复工不及时、道路运输不通畅等问题。供应链环环相扣，上下产业链有序复工才能确保公司的稳定运营。因此，博达在自救的同时，也在积极动员推动产业链协同复工复产。
“我们在复工后的第一周内，就给上游客户下了1.2亿元的订单，不仅给上游企业信心，也促进供应商尽快复工复产。”吕谋笃说，在保障安全的前提下，博达尽快打通发货环节的诸多“堵点”，在疫情最紧张的2月，博达也争取发出了500多柜货物。
由于掌握着非洲多个国家的销售终端，博达发出的货物没有其他外贸企业普遍面临的拒收风险。
“国内国外的疫情防控复工，我们几乎都经历过了，但每一个环节我们都能游刃有余地应对，打通堵点，凭借的正是我们对供应链条的掌控力。”吕谋笃介绍，目前非洲市场销售总体向好，稳定供应链可避免境外销售断货，更能有效保障中国产品的非洲市场份额。
得益于全球布局的实力和对疫情的及时处置，博达今年1月~3月的销售额实现同比增长，4月~5月因非洲的疫情销售额出现下滑，6月迅速恢复与去年持平。7月，博达销售额重新实现同比增长。
修炼企业内功
强身健体谋发展
疫情之下，有危也有机。在疫情倒逼之下，博达顺势推出组织改造、支出优化等几个变革项目，实现“强身健体”“修炼内功”的目的。
“在疫情期间博达开源节流，节流方面进行了管理的标准化和规范化。”吕谋笃说，包括对各类支出等都制定了严格的标准，同时对业务上“跑冒滴漏”的环节进行梳理，对每个风险点都做了改善方案。一番组合拳打下来，博达节省了大量的运营成本。
在节流的同时，博达还进一步开源，试水将旗下的“kisskid”品牌纸尿裤进军国内市场。
2018年，博达在肯尼亚的纸尿裤工厂投产运营，不到两年时间，便成为肯尼亚排名第二的纸尿裤品牌，还占据了莫桑比克60%的市场份额。目前博达在非洲建设有5条纸尿裤生产线，未来3年计划增加到50条。
在非洲市场的成功，也让博达有了试水国内市场的信心，针对国内市场的特点，定制了数款产品，目前正在进行品牌推广。
“在推广过程中，我们还将不断改善产品。这是个艰难的历程，我们也做好了充足的思想准备。”吕谋笃说，相信未来一定能成功打入国内纸尿裤市场。
原标题：“强身健体”修内功布局国内拓市场
应对疫情危机，博达集团全力打通贸易“堵点”，进行组织改造、支出优化
来源|佛山日报
文|记者冯栋通讯员李雪欣
图|记者谭兼之
