“这套夏季款紧身休闲西服，设计有修身腰带，可搭配多种款式的裤子。”30多平方米的直播间里，主播茜茜每天都会进行数场直播。而在佛山市星聚传媒有限公司（以下简称“星聚传媒”），有上百位像茜茜这样的主播。
星聚传媒是广州市星聚传媒有限公司2019年6月入驻佛山时成立的一间分公司。成立以来，星聚传媒一直专注娱乐直播，对电商直播也有涉猎。今年，星聚传媒在佛山扩展团队力推电商直播业务。
“娱乐直播为电商直播引流，电商直播带动企业服务，提升产业对接和服务能力。”星聚传媒副总裁袁云龙介绍，星聚传媒的转型策略已初见成效。目前，星聚传媒娱乐直播业务占比约为10%，电商直播业务占比将近70%。
主播茜茜在直播中试穿新款服装，向观众展示试穿效果。
转型 以电商直播融入佛山制造
站在直播间中央，两旁衣架上挂满新款服装，面前摆放着直播用的手机，后面是一块介绍产品的白色写字板。今年4月以来，茜茜一直在这样的场景中工作。
与茜茜直播带货不同，星聚传媒约100名主播中有80多名是娱乐主播。她们在面积约20多平方米的直播间里，通过抖音、快手、虎牙等直播平台展示才艺。每个娱乐直播间通常会有一名主持人和数位主播，主播们通过展示才艺吸引观众“打赏”。
2019年下半年，星聚传媒力推电商直播业务，并开始对电商运营团队进行考核。“娱乐直播监管趋严，规范化要求越来越高，仅靠打赏的盈利模式较为单一。我们是一家主播孵化公司，基础条件比较好，所以希望通过直播电商切入产业服务领域，跟佛山制造结合起来，成为产业链中的一个环节。”袁云龙表示。
采取“互联网+产业带+直播”的发展模式，袁云龙希望解决B端（生产）和C端（消费）连接的问题。为了推动佛山制造与电商直播业态进行充分融合，星聚传媒成立了专门对接服装、家电等各个产业的企划部，整合各产业链的制造企业。
受疫情影响，星聚传媒今年3月开始正常营业，电商直播业务随之有序推进。目前，星聚传媒已基本建立了娱乐直播和电商直播并行的发展格局。
破局 成熟体系培养电商主播
从泛娱乐进入电商领域，企业的运营架构、人才结构等随之变化，诸多问题和挑战也随之而来。“人才是最大的问题，小的电商直播企业面临的人才紧缺问题更严重。”袁云龙坦言，电商直播领域人才紧缺是普遍的问题。
娱乐主播转型为电商主播要充分考虑主播的自身条件和个人意愿。袁云龙认为，娱乐直播更强调与观众互动，而电商直播专业要求相对较高，两者属性不同。有意愿转型的娱乐主播，需要打造人设定位，学习卖货技巧和产品知识。
舞蹈专业的颖儿去年进入星聚传媒成为娱乐主播。今年3月，颖儿选择向电商主播转型。“现在电商直播热度很高，电商主播的职业发展前景比较好，所以选择转型。”
转型之初，颖儿要在公司安排下进行六天的专项培训，学习产品知识、直播技巧和话术等。培训完毕，颖儿要在直播间做助播，协助其他主播进行电商直播，观摩学习，之后便开始试播。星聚传媒会为颖儿拍摄短视频并发布到抖音及其他平台，付费为她引流，提高粉丝量。
“我现在主要做服装类产品带货直播，最近销售量在稳步提升，617活动当天销量突破了10万元。”颖儿说。
为了培养更多的电商主播，星聚传媒发挥自身作为“网红制造工厂”的优势，利用成熟的主播孵化体系，培养电商主播。“娱乐主播偏向于形体、声乐方面的培训，电商主播更注重专业术语、产品知识的学习。”袁云龙说，对于电商带货新人，会给予2~3个月的培养周期，并在实践中不断积累经验，提高引流带货能力。
融合 与大企业深度合作
目前，星聚传媒已与佛山上百家企业达成合作协议，为企业提供直播带货培训等服务。在袁云龙看来，电商直播的风口才刚刚兴起，但是在发展的过程中，会经历一次洗牌的过程。对于电商直播企业而言，面对挑战，只有把工作做精做细做准，才能在竞争中脱颖而出。
根据佛山的产业特点和企业需求，星聚传媒将“直播+产业”深入融合业务，分为三条产业线逐步推进，包括泛家居、地域文化特色产品（如石湾陶瓷公仔）和民宿。
袁云龙认为，选择合适的企业并与之达成深度合作，进而提高选品能力和资源整合能力，是电商直播为产业赋能的关键之一。“这需要政府搭桥、电商直播企业主动作为、合作企业积极配合，相互之间在认识上达成一致，最终以结果作为评判标准。”
袁云龙倾向于与有产能、服务和品质保障的大企业合作。以佛山照明为例，星聚传媒与佛山照明采取网上店铺代运营的模式，形成稳定的合作关系。
其代理的佛山照明淘宝天猫店，最初一个月销售20多万元，目前月营收基本达到40多万元。
随着各产业线的合作推广工作有序展开，星聚传媒的直播带货业务快速发展。“今年争取实现4000万元的营业收入，明年则力争达到1亿元。”袁云龙说道。
原标题：娱乐主播如何向带货转型？星聚传媒瞄准佛山支柱产业，培养直播生力军
文图丨佛山日报记者黄华
编辑丨俞嘉丽
