在石湾西片区镇中路化机厂内，有几排斑驳的旧厂房，厂房之间还有一些老旧的机器设备。平时厂区往来人员很少，偶有车辆进出，略显安静，如果不是特别留心，市民难以察觉到，这里有一家志在引流市场发展潮流的企业，一栋栋看似破败的厂房里，其实别有洞天。
2018年9月，已从事陶瓷贸易生意十几年的孙旋选择这里，创立了广东陶联社供应链服务有限公司（简称陶联社），他将重点放在新技术利用、新媒体传播以及时下流行的网红经济领域，凭借着优质的内容生产能力和创意传播案例，不到一年就让公司声名鹊起。陶联社极具针对性的创意直播销售不仅为传统陶瓷、卫浴企业拓宽销售渠道，也吸引越来越多其他企业前来寻求合作，一些自带流量的网红也纷纷慕名而来。
利用新技术新模式
满足消费者个性化需求
孙旋做陶瓷外贸出身，十几年商海的摸爬滚打，让他对国内国际陶瓷市场有直观认识。
早期的国内建陶产业，主要是扩大产能，满足市场刚需型、改善型用户的需求，消费者对瓷砖的款式、花式要求不高，更谈不上个性化需要，销售模式非常单一，主要依靠线下销售。但同一时间，国外市场发展却超前一步，不仅需要企业提供个性化的产品供给，更需要制作好的宣传产品，并善于利用各种互联网平台进行线上展示。
随着经济社会不断发展，消费者对产品的要求也有了很大改变，尤其是90、00后的崛起，对产品的个性化需求更高，很多陶瓷企业在不断转型升级，推出特色产品，以更好满足个体需要。
陶联社保留旧厂房的风貌，打造网红直播拍摄基地。/佛山日报记者冯栋摄
“每个家装业主都有自己的审美诉求，企业要发掘需求的根源。建陶产业未来的输出端，不是生硬的产品，而是场景。”孙旋敏锐察觉到这一趋势，决心以一种新的方式，满足市场需要，他把目光投向直播销售领域，让消费者、设计师和材料供应商实现无缝对接，实现家装个性化，重构陶瓷产业供应链。
2018年9月，经过一段时间的摸索和场地考察，孙旋最终将梦想的实现地选在了化机厂15栋，开始了大胆的尝试。凭借十几年的积累，孙旋与国内300多家供应商有着密切合作关系，这些资源成为他开创新事业的最好支撑。
在陶联社所在的厂房内，不仅有专门的品牌瓷砖样品展示区域，同时这里也是陶联社与中国建筑装饰协会共建的陶瓷国家选材中心的一部分。几乎每天，这里都会开设几场直播，主要介绍各类品牌瓷砖、卫浴产品的设计思路、特色灵感和运营领域等，用设计的语言讲好材料的故事。
值得一提的是，瓷砖卫浴的直播主要针对的设计师领域，走的是专业化的路线，如民宿、厨卫、商铺等设计师，通过在线直播都可以找到“心水”产品，不仅让设计更加鲜活，也让个性化的需求得到充分满足。企业在这过程中，也能找到灵感和市场痛点，了解当前普罗大众最需要什么类型产品。
目前，陶联社已经与众多陶瓷及卫浴企业合作，他们当中既有消费者熟知的大品牌，也有不少特色小品牌，在这里，通过直播沟通，这些品牌都能找到绽放之所。
孙旋表示，未来还将设计一个线上采购平台，把消费者、设计师串联起来，消费者只需点击手机，就能找到他们喜欢的陶瓷产品，设计师会跟进，把各种瓷砖设计成场景的生动表达。
开辟直播带货渠道
打造全市最大网红拍摄基地
除了给传统陶瓷行业插上电商的翅膀，推动供给侧结构性改革和传统产业转型升级，陶联社还在当下最为流行的网红经济领域发力，不断拓展新发展领域。
目前陶联社每天都会有几场网红直播或者内容拍摄活动，为了打造好的拍摄环境，该公司把厂房区域进行切割，每个区域都有一个主题，用来做设计展示、泳池拍摄、服装拍摄、音乐直播等。
“斑驳的外墙和古老的物件，在别人眼里可能不起眼，但是我觉得是一种很好的场景布置，这里面承载了时间和历史，有着岁月的故事。”孙旋说，公司会尽可能保留原厂房风貌，同时增加新元素，布置得有文艺范，很受青年群体喜欢，更成为网红拍摄的好去处。
陶联社还与一些网红签约，帮助企业带货，同时提供视频摄制、内容生产、创意传播等多项服务。以服装类为例，公司在选取网红时，会在颜值、审美、穿搭、亲切度、口才等多方面予以考量，符合条件后才会正式合作。
签约后，陶联社不仅会提供各类创意文案，还会安排专业摄制团队跟进拍摄，帮助提升人气流量，为直播带货打好坚实基础。
陶联社还与相关企业建立互动合作平台，将网红资源与企业营销诉求精准对接，帮助利用新平台拓展企业销路，目前已有多家知名品牌与企业建立合作关系，销售正在稳步铺开。
“我们不想快速扩张，因为处在风口，你可能飞得更高，也可能摔得更狠。”谈起快速发展，孙旋保持着清醒，在这个众人都想进入捞金的行当，如何持续保持企业定位和竞争力是他最为看重的。为此，他首先把好选人关，一方面选的网红一定要“切合心意”，不能没有原则底线，另一方面，主打的还是内容产品和创意策划。
此外，他观察到佛山没有集中上规模的网红直播基地，便打算扩大规模，在石湾建立一个全市范围的直播基地，将更多网红吸纳过来，也让更多商贸资源集聚石湾，引发连锁反应，从而让产业链更广，公司的发展更有深度，更可持续。
“新媒体新技术等平台一定要深耕产业才有活力，制造业的根基不能丢，而直播等手段可以用来更好推动产业发展，这样才能实现良性循环。”面对未来，孙旋信心满满。目前，他的团队已有30多人，服务的领域多而广，但孙旋心中始终明朗，“我们相信，大雾岗下的这片不起眼的旧厂房，在时代的风口下，在初心和信心的融合下，一定会绽放出梦想的光芒。”
原标题：旧厂房变身网红直播基地
陶联社以创意直播销售为传统陶瓷、卫浴企业拓宽销售渠道
来源|佛山日报
文|记者冯栋 通讯员陈水花、戎耀
