新家装修，你会如何选购瓷砖？如果有一款软件，可以让消费者在选砖的时候看得到不同的装修效果，是不是很便捷？
位于佛山泛家居电商创意园的佛山市蓝创网络资讯有限公司（简称“蓝创网络”）研发的“配砖宝”就是这样一款软件，目前全世界有100多个国家的企业在使用这款产品。除了“配砖宝”外，蓝创网络还针对石材、卫浴、灯饰等泛家居行业，开发出系列应用系统。“除了辅助销售，未来我们还将影响销售甚至是参与销售。”蓝创网络创始人章新风说。
打造佛山设计人员朋友圈
2004年，怀揣着800多元，章新风从老家浙江桐乡来到佛山，当时的他并未想过在佛山发展，而是来见心仪已久的网友并打算提亲，结果却遇到挫折。
失意之下，章新风并不愿就此返回老家，便寻思着在佛山找一份工作。当时佛山陶瓷行业发展正盛，推动诞生了大量主要服务于陶企的广告设计公司，章新风便自学设计知识，并依靠自己的电脑知识，进入了一家广告公司。
章新风（右）向客户介绍蓝创网络研发的产品。
在这期间，他还牵头成立了佛山设计师门户网站——“佛山视觉”，打造了佛山设计人员的一个“圈子”，并策划各种线下沙龙活动和创意设计比赛。这些活动在佛山设计圈影响深远，通过活动，章新风结识了许多优秀设计师，为他后来的创业积累了人脉资源。
章新风投入大量精力经营“佛山视觉”，举办的活动越来越专业，有些活动参与人数甚至达到上千人，但这并不能给他带来经济上的收益，他只是凭着一腔激情和热血来做这件事。
“后来有个朋友问我，你们设计师经常聚会，但你们的工资有没有涨？设计费有没有增加？你们的想法有没有付诸实践？”章新风说，这一连串的发问让他冷静下来思考。他意识到，佛山有着雄厚的产业基础，设计应该反哺产业，为产品插上翅膀，才能最大程度地体现设计的价值。带着这样的抱负，他创立了佛山市蓝创网络资讯有限公司。
用数字化赋能泛家居产业
蓝创网络成立之初，主要从事网站开发和设计，但时代在变化，章新风意识到单纯的网站设计和制作，已无法满足企业的深层次需求，企业需要更加个性化的产品展示和体验平台，尤其是移动端的发展，迫使企业寻找新的消费体验方式。
2010年，IPad刚推出不久，便被应用到汽车4S店销售等领域，当时有一个陶瓷企业的老总问章新风，能否也用IPad来展示销售瓷砖？因为在这之前，陶企业务员出差都要提着一个大箱子，里面装着各种笨重的产品画册和样品。如果用IPad就能直观展示产品装修场景，可以大大减轻企业负担，也能让客户更直观感受产品效果。
这一席谈话，让章新风捕捉到了商机。经过四五个月的努力，2011年9月15日，陶瓷业第一款以IPad为基础开发的销售系统正式发布，章新风将其取名为“陶成”，这是陶瓷企业的展览展示销售平台，开启了陶瓷企业数字展厅新时代。
消费者戴着VR眼镜，体验“配砖宝”的装修效果。
“陶成”推出后受到企业热捧，但章新风并不满足，他更想改变的是企业传统销售体验模式，“以往瓷砖的颜色、材质搭配效果，消费者往往在装修完成后才能看到，即使不满意也没有办法。”章新风说，他想设计一款软件，模拟不同的瓷砖应用效果，消费者戴上VR眼镜，便能身临其境体验装修效果。
基于这一理念，一款产品命名为“配砖宝”的销售系统诞生了，它也是陶瓷行业第一款全民通用的智能配砖系统，客户可以通过这个平台，找到适合自己的产品，找到满意的效果。
同时它还是一个企业的共享平台，打破了传统经销商“各自为政”的局面，陶企总部可将各经销商的销售数据汇总分析，从而准确知道哪款产品更受欢迎，卖得更好，有针对性地调整设计、生产，提高效率。
除了陶瓷行业，章新风还进军卫浴、灯具、地板、石材行业，开发了卫浴宝、配灯宝、地板大师、配石宝等销售辅助产品，他还在不断研发，旨在打造泛家居产业的“美图秀秀”，为消费者建立没有门槛的整家设计系统。
致力改造传统销售模式
“配砖宝”等产品的成功，并没有让章新风停止思考，他想做的不仅仅是辅助销售，更想影响销售甚至是参与销售。
在他看来，随着时代发展，销售思维和模式也要与时俱进。陶瓷行业从业者、消费者从70后、80后，逐渐变为现在的90后、00后。主体的变化决定了模式的变化，整个生态正在发生翻天覆地的变化，“目前已经进入全民销售时代，企业的需求已不仅仅是展示和体验，而是直接促进销售。”
海外商家在使用“配砖宝”系统演示装修效果。
章新风认为，佛山产业的商业模式核心是经销商模式，经销商模式可以与互联网模式相结合，逐渐进化成为4S标准的连锁模式。专卖店的规格将不再追求大而豪，而是追求精而好，整个行业从单品时代完全进入情景时代，这将成为陶瓷行业乃至泛家居产业后发展的主要动力和表现形式。
今年以来受疫情影响，积压的库存成为陶瓷企业的一大困扰。在此背景下，章新风顺势推出了谋划已久的“找砖宝”，期望通过扁平化的互联网平台对库存进行盘活，解决陶瓷企业长期以来的痛点。
“这只是一个新尝试，成功后复制到其他泛家居行业。”章新风介绍，目前蓝创网络已注册了上百个商标、拥有20多项软件著作权，虽然公司早已步上正轨，但他却不敢丝毫放松警惕。时代在变，企业也要跟着变，只有不断研发出属于自己的、拿得出手的产品，才能在市场竞争中占得一席之地。
原标题：打造泛家居产业“美图秀秀”
蓝创网络为消费者建立没有门槛的整家设计系统，推动行业进入情景时代
来源|佛山日报
文|记者冯栋
图|受访者提供
