“2015年开设门店之初，店面租金和装修投入了近150万元，已经没有资金开展业务。如果没有佛山农商银行提供15万元小微企业信用贷款，可能就熬不过来了。”作为广东圣堡罗门业有限公司的代理商，廖芷青对记者提起当年佛山农商银行对其创业的金融支持，依旧满怀感恩。
有家就有佛山造。佛山制造在全国打响品牌，离不开过硬的产品品质，也需要安装、售后等配套服务支持。去年底，佛山全市实有各类市场主体突破82万户，其中相当一部分是围绕佛山制造延伸的上下游市场主体。佛山农商银行扎根本土，在支持制造企业做大做强的同时，也不忘扶持上下游配套小微企业，不择细流，为成千上万小微企业送上“及时雨”。
陪伴小微企业从零起步共同成长
在2015年创业之前，廖芷青在一家保险公司做销售主管，她丈夫则从事家装工作。相中圣堡罗门窗的品牌实力，当时才20多岁的夫妻俩决定用尽积蓄，在佛山禅城美居国际建材中心开设门店自主创业，成为圣堡罗门业的代理商。这在他们部分亲戚朋友看来，是一件充满挑战的事。
创业之初，夫妻俩就遇到了资金难题。从2014年11月开始装修门店到2015年5月1日门店开业，大笔的租金和装修资金投入让他们的积蓄很快见了底。因为没有抵押物，他们也难以从银行贷款。就在他们为资金问题发愁时，佛山农商银行雪中送炭，送来金融支持。
佛山禅城美居国际建材中心是佛山装饰建材、陶瓷卫浴的重要制造中心和贸易集散地，为推动佛山建材产业集群做强做大，彼时，佛山农商银行为建材中心的商户定制了专属小微企业信用融资产品，中心内的商户可以无抵押获得低息信用贷款。了解到廖芷青的资金需求后，佛山农商银行客户经理帮助她短时间内申请了15万元无抵押低息信用贷款。
佛山农商银行客户经理黄永杰（左）为佛山市御陶坊园林古建陶瓷有限公司提供近9年的服务，获得客户高度认可。
有了这笔资金支持，凭着年轻无畏的干劲和闯劲，廖芷青与丈夫一内一外分工合作，迅速打开了局面。“门店近几年每年业务额递增8%左右，现在门店已经有12名员工，运作模式也日渐成熟。”廖芷青称，数年经营让门店积累下了口碑，前几个月因业务发展需要，他们又向佛山农商银行申请了一笔信用贷款。
差异化产品满足小微企业多层次需求
佛山市御陶坊园林古建陶瓷有限公司已成立30多年，专注于批发销售包括佛山陶瓷在内的复古建筑陶瓷。得益于复古风的影响，复古陶瓷近年来的市场需求不断提高。为此，2012年，公司负责人邓女士计划从银行贷款补充流动资金，以进一步拓展业务占领市场。
“当时经朋友介绍并对比不同的融资产品，从利率优惠和服务质量的角度考虑，最终选择了佛山农商银行的小微金融产品。”邓女士说，从2012年至今，一直跟佛山农商银行保持良好的合作关系。因为企业信用良好和业务发展需要，而今，邓女士在佛山农商银行的授信额度从200万元提升到500万元。“额度提升的过程中，佛山农商银行的工作人员都会主动上门服务，提前帮助我们解决问题。”邓女士说，在佛山农商银行的金融支持下，企业的销售业务不断扩展，从他们手上，一批又一批佛山陶瓷走向五湖四海，走入千家万户。
事实上，让贷款更简单，是佛山农商银行小微金融服务的不懈追求。围绕这一目标，佛山农商银行已打造了成熟的小微企业差异化产品及服务体系，并打造了第三代小微贷款品牌“金狮小微贷”。聚焦各类小微企业面临的不同融资难题，佛山农商银行以专业的风控能力和优质的服务为支撑，为企业定制融资产品。目前，该行已拥有小微信贷产品共计116个，产品体系健全、涵盖面广，使客户资金获得最大化运用。
此外，瞄准各大产业集群内小微企业的个性化融资需求，佛山农商银行大力推进产业链金融，按照“一圈一链一策”的形式，积极开拓辖区及周边的商圈、专业市场等集群客户。目前，已累计推出集群方案80个，为针织、陶瓷、家具等产业注入金融活水。
原标题：不择细流，让各类市场主体“活起来”
佛山农商银行坚持普惠金融理念，精心呵护每一家小微企业
来源|佛山日报
统筹|记者阮凤娟
文|记者黄华
