5月23日晚上8时，天猫进入“南海时间”，南海区7个镇（街）主官上线直播间推荐南海好物，累计带来超过2.2万笔订单，在线观看量总共77.88万人，点赞数量39.61万。
这场直播对于南海有着划时代的意义，是镇（街）主官首次走进线上直播间为南海产品代言，也是很多传统制造业企业第一次触网拓宽销售渠道；既是顺应电商经济发展的趋势，亦是特殊时期的产物。通过刺激销量，为受疫情影响，遭遇外贸订单取消、国内线下销售遇冷的企业走出困境提振信心。其作用却远不止直播间里成交额的增加，更重要的是通过线上引流提升南海制造品牌知名度。
这场直播也是南海“以销促产”策略的践行，是南海与企业共克时艰的缩影。在此之前，南海已经先后出台了稳企“十五条”、复工复产“十条”、稳外贸“十条”等一揽子政策，并发放一亿元消费券，刺激地方经济复苏。
“政府带领企业尝试不同玩法，不仅表明政府推动经济发展的决心和信心，而且极大地刺激消费，对企业来说帮助很大。”奥丽侬电商总监陆智勇的感受，可以说是南海企业共同的感受。
7镇街主官各显神通，代言南海好物
“平洲光身翡翠成品的产销量居全国之最。”
“狮山是千亿大镇，产业从汽车汽配、有色金属到食品都有。”
“根据手机通讯信号数据分析，每天有过百万人在大沥经营、生活。”
……
23日当晚，7个镇（街）主官陆续做客直播间，通过家电、家具、家装、家纺、食品、红木、玉器等30多种产品链接各镇街的产业结构、特色产品。专业的销售水准和直播间里幽默的互动，带动多款产品被“秒光”，让影视明星、直播间主播叶璇大开眼界，并主动提出未来要把更多南海好货放在自己直播间不断推介。
台上一分钟，台下十年功。首次跨界试水“网红直播”，主官们的压力不难想象。为了克服拘谨，更好地为南海代言，主官们做足功课，不仅多次进企业了解企业实力、产品质量，而且亲身体验。大沥镇镇长游剑锋特地在直播当天专门穿着要代言的辛迪丹顿皮鞋去巡河，还特地趟了些水，一路走下来丝毫没有压力，且鞋面没有脏污、鞋内没有渗水，他才放心大胆地在直播间推介。在其看来，新颖的直播带货，对政府部门是新的尝试和思考，一定要尽可能地为优质企业搭建平台，把优质产品推荐给全国人民。
桂城街道办事处主任岑灼雄（右）正在直播。/佛山日报记者王伟楠摄
主官+网红的牵手，得到广大网友的支持，实现流量和销售的双双上升。南海知名内衣企业——奥丽侬在淘宝上已有3家店铺，经营不同类型的产品。这次企业从其中2个店铺分别选择一款产品进入直播间。23日晚间，通过镇长上线直播间引流，2个店铺的浏览量激增，成交量是往常的3倍。值得一提的是，除了推介产品，本次直播也让广大网友对“南海制造”有了更全面的认识。不少网友在留言板留言：原来这么多知名品牌都在南海生产。
扬长避短搭上电商快车，弥补行业短板
主官们的底气，来自于南海制造业的实力。作为制造重镇，南海现有工业企业近6万家，各类市场主体超32万户，形成门类齐全的现代产业体系。然而，与发达的产业结构不同，南海企业的销售方式却相对传统，多以线下订单为主。这种模式的弊端在新冠肺炎疫情期间凸显出来。由于外贸订单取消、国内市场线下销售遇冷，相当一部分企业陷入库存积压、资金链紧张的困境。
但与之相反，部分提前布局电子商务的企业却逆势上涨。林氏木业就通过直播带货等创新营销方式实现流量变现，第一季度销售业绩完成率达到117%，3月份销售同比增长12.26%，网上店铺访客流量同比增长51.26%。这一案例为南海区政府为企业去库存提供了思路——借力电子商务拉动新型消费、对冲疫情影响。
而且，南海发展电子商务已有一定基础。京东、阿里等电商龙头企业均已在南海布局，广佛智城也通过引入电子商务产业链上下游的企业，实现互联网与实体店的深度融合和多方互动。2019年，南海区电子商务交易额达到2802亿元。以此为支撑，南海于5月18日启动天猫商城“南海家·生活专场”活动，并计划开展至少5场“南海制造”网红直播带货活动。本次主官直播就是直播带货活动之一。目前，已吸引超过230家制造业企业参与。
这次触网对于很多企业都是全新体验，但都尝到了甜头。位于大沥镇的辛迪丹顿鞋业是一家出口型生产企业，出口占比达到95%，是国际50多个知名品牌的战略合作工厂。春节前夕企业已经有国内线上的推广计划，但由于进入时间短，线上竞争比较大，相关运作经验还在完善中，要在国内几大电商平台快速开展业务板块，还需借助各方面的资源和平台支持。本次直播活动被企业视为最好的机会，公司推出线上品牌M&GOF曼高夫请镇长代言。
“镇长代言能提升企业知名度，参与直播也让我们得以快速切入在线上的零售业务板块。”该公司分管市场的副总经理徐长松介绍，目前企业已经与很多电商平台有沟通合作，接下来将充分利用南海的电子商务产业配套加快线上销售进程。
十八般武艺促消费，彰显南海精神
今年政府工作报告强调，要用改革开放办法，稳就业、保民生、促消费，拉动市场、稳定增长，走出一条有效应对冲击、实现良性循环的新路子。“南海家·生活专场”的上线，正是南海区促进消费、以销促产、稳定外贸、应对危机的手段之一。以此为切口，可以了解南海区主动作为、支持经济发展的大体系。
疫情期间，南海区先后出台稳企“十五条”、复工复产“十条”、稳外贸“十条”等一揽子政策，以财政资金引导经济发展。按照计划，区财政局将安排疫情相关资金超过10亿元。
扶持政策既是企业发展的“加速器”，又是提振信心的“强心针”，帮助一批企业渡过难关。例如，南海拿出超过7000万元扶持受疫情影响较严重的旅游、住宿、餐饮、文化娱乐等企业，收获了很多“暖心”评价；西樵山景区符合最高档次的补贴要求，可以获得2019年第一季度营业收入10%的资金扶持。他们计划将申请的扶持补贴金额运用在景区日常运行、设备设施维护以及防疫工作。
更广为人知的是，南海区派发了累计总价值一亿元的消费券，激发大众消费活力。累计核销金额为9909.29万元，总核销率为99.09%，为全国最高。拉动直接消费25535.77万元。餐饮业、各大商圈的消费复苏效果尤为明显。阿里本地生活数据显示，南海消费券发放以来，南海线下餐饮消费环比增速超过100%。
在这场促消费、稳经济的大行动中，南海区还将使出“十八般武艺”，从销售端、消费端发力，拥抱新的消费形势、以销售带动生产。该区将进一步研究制定电子商务、跨境电商扶持政策，广泛进行直播基地、制造业电商集聚地等建设。网红直播这种当下流行的模式也有望常态化，南海区也有计划建设“直播学院”，为相关企业提供直播培训辅导等服务。与此同时，汽车美食节、汽车消费节、粤菜美食集聚区打造等活动也将顺势开展，营造浓厚的消费氛围。
今年召开的南海区第十三届党代会第五次会议号召，全区党员干部要重拾当年“杀出一条血路”的改革勇气，弘扬“海纳百川、敢为人先、团结奋进、脚踏实地”的南海精神。而全区各镇（街）主官上线直播，为企业“吆喝”“带货”事件，无疑是党员干部践行南海精神、敢于有为担当的一个“微视角”。
镇长轮番上场实力推销南海造
23日晚的叶璇直播间内，火爆的消费场景持续了近五个小时。南海七镇（街）镇长（主任）卖力为优质产品“吆喝”，进一步提振企业发展信心。
1、带货达人
桂城街道办主任岑灼雄：首款产品一分钟被抢光
直播一分钟，首款产品可儿娃娃被抢光，厂家现场安排加货……作为首个上场的主官，岑灼雄带来了“开门红”。此次桂城街道选择了玩具、玉器、红木、服装、鞋等产品售卖，展示了南海制造门类齐全的特点。
岑灼雄坦言，参加直播既有点紧张又有些兴奋，希望通过这次推广，让消费者了解到桂城不止有高大上的高新区，还有价廉物美、质量过硬的产品和工艺品。
2、味觉大师
九江镇镇长张厚祥：现场试吃酱油推广九江味道
“来九江，喝九江水。”张厚祥在直播现场带来了2款代表“九江味道”的产品：青梅酒和奇峰酱油，并现场试吃酱油。他介绍，九江酱油始于清朝，九江双蒸更是驰名天下，值得关注。此外，还推荐了九江支柱产业——家具。
他表示，疫情下，一些行业遇到订单不足等困难，希望通过直播展示与企业共度时艰的态度，同时以政府带动让更多企业注重对新业态的研究。
3、高知导购
西樵镇镇长杨明：以天文地理知识推介西樵优品美景
“来西樵，吃喝玩乐购，一站全享受！”杨明一开口，就俨然导游、销售合体，他推荐了家纺四件套、纸尿裤、电火锅等西樵好产品，以及西樵山健身年卡、酒店自助套餐票等，将西樵纺织行业的发展、西樵山的历史文化故事娓娓道来，让网友直呼“想去西樵山下搓一顿”。
杨明表示，通过此次直播活动可以深入了解网红直播的运营模式，帮助政府、企业从产业角度思考如何更好利用新平台。
4、高颜暖男
丹灶镇镇长陆文勇：主妇最爱的居家好物“星推官”
“暖心家电，让你爱上下厨房。”陆文勇推介的产品特色鲜明：旅行电水壶、桌面养生杯、智能晾衣架、花型煎锅、礼品锅六件套，都是主妇最爱，也都体现了“智造”特色。
“丹灶是中国日用五金之都，产品种类丰富、应用广泛，共有3万多个品类，不乏知名品牌。”陆文勇表示，希望直播带货活动可以促进消费、销售，让本土企业有所收获。
5、爆梗男神
狮山镇镇长黄伟明：金句频出为狮山制造代言
“好的啤酒要看啤酒泡沫，倒出来的泡沫要细腻丰富，口感好才是好啤酒。”黄伟明在直播间“金句”频出，受到网友好评。
狮山作为千亿大镇，制造门类齐全，黄伟明此次推荐啤酒、鞋子、维他奶、家具等快消品，希望提升活动的效果，“狮山镇已经举办了很多类似的活动，比如近期的一场汽车消费直播，现场卖了5辆汽车。相信有政府的鼓励、政策推动，消费可以很快提振起来。”
6、金牌销售
大沥镇镇长游剑锋：反客为主让主播秒变“好学生”
此次直播设在广佛智城，作为“主场代表”，游剑锋讲起全铝浴柜、家居睡衣、皮鞋、口罩等大沥特色产品头头是道，成功在直播间反客为主，让主播明白为什么“做生意、来大沥”。
“直播是一个新的开始，希望未来有更多的网商平台参与，我们会创造不同条件，将优质企业、优质产品以及高质量发展的大沥推介给全国群众。”游剑锋说。
7、锦鲤本鲤
里水镇镇长麦满良：南海“钱嘉乐”实力推介梦里水乡
麦满良一上场，就有网友直呼长相似“钱嘉乐”，这个小插曲也让里水的产品推介充满欢乐。他在现场推介了志高空调、蝴蝶兰、黄金锦鲤、胶原蛋白果冻、洗衣凝珠等产品。
“这次选取的产品都是里水支柱产业的特色产品，借此推动各行各业稳步发展。”麦满良表示，希望政企联动，让更多网友通过产品感受梦里水乡的魅力。
原标题：出台一揽子政策、启动线上带货专场，南海多措并举力促消费
以销促产打造南海制造IP
来源|佛山日报
文|记者吴蓉、毛蕾通讯员麦洁怡
