危中见机，危中更要寻机。受新冠肺炎疫情影响，高明不少企业的生产经营遭受到不同程度的影响。面对挑战，有企业产品转型、抵御短期风险；有企业自我改革、延伸服务链条；有企业拓宽销售渠道、拥抱直播经济；有企业未雨绸缪、转战国内市场。这些在危机中寻求新机遇的侧影，传递着高明企业在危机中的韧性——自力更生，共渡时艰，找到出路。
即日起，佛山日报·今日高明推出“危中寻机高明策”栏目，聚焦一批在危机中寻找机遇、谋求发展的高明企业，敬请关注。
23日，在广东溢达纺织有限公司（下称“广东溢达”）制衣厂梭织车缝车间，300多台缝纫设备排成几条长龙，头戴粉帽的工人正紧张地赶制新一批口罩。2月初复工以来，广东溢达逐步转产口罩，目前和集团其他制衣厂的日均口罩产能共达100万只。由于可水洗重用30次、防水抗菌率超90%的特性，广东溢达的“十如仕”口罩热销国内外，截至目前订单量已有近3000万只。来自欧美、新加坡、日本等地的海外订单仍在增加，订单生产已排至6月初。
转产口罩
日产量达100万只
走进广东溢达制衣厂梭织车缝车间，可以看到原本用来生产服装的缝纫机前，工人们正忙着赶制口罩。
在现场的人工流水线上，头戴粉色帽子的工人们各司其职，有的负责将两层棉布和一层无纺布按顺序排列后缝制，有的负责加上橙色挂耳绳。一两分钟后，便完成一个口罩的缝制。
事实上，早在2月初全面复工之前，广东溢达便已成立口罩生产筹备组，快速着手寻找短期应急以及长远解决方案，缓解口罩需求。
“当时口罩主要是解决企业内部员工的需求，同时还捐赠给当地社区和政府。”广东溢达纺织有限公司制衣厂总经理张云翔说，根据口罩生产筹备组当时定下的目标，制衣厂要在10天内生产出首批20万只口罩。
与专业的口罩生产企业不同，纺织企业转产口罩首先面临的就是没有专业生产线和相关工艺的难题。针对这一难题，口罩生产筹备组多方协调，快速整合现有设备资源，研发中心对现有防水和抗菌化学处理技术进行改良、制衣厂负责腾出车间并动员工人……2月14日开始，短短10天内，广东溢达便顺利完成了生产20万只口罩的目标。
在广东溢达生产车间，工人正在赶制口罩。
3月初，全球疫情逐步爆发。受疫情影响，外贸业务占比超八成的广东溢达，大部分制衣订单客户要求暂缓出货、暂缓生产，甚至取消订单；而与此同时，国内外口罩继续呈现供不应求态势，向广东溢达咨询口罩生产的客户也越来越多。
“客户在知道溢达生产口罩后，纷纷上门求购，自2月初生产口罩以来，每天的库存量都为零。”张云翔说，既然内部设备和人员已就绪，制衣订单也被迫叫停，广东溢达便顺势拉开了转产口罩的序幕，逐步将制衣生产线全线转产口罩。
“车间现在是工人两班倒，甚至还有部分办公室人员也在生产线上做辅助工作，24小时不停工生产口罩。”张云翔说，在公司前期多年制衣与研发积累的基础上，随着工人磨合和设备改良，目前口罩生产产能逐步提升，从最初生产口罩与生产一件衣服的产能对比为4∶1，提升至如今的12∶1，仅广东溢达日均产能就达80万只。
目前，溢达集团共有6间制衣厂转产口罩，日均总产能已达100万只。根据溢达集团口罩实时生产数据，4月初以来，口罩产量开始呈现爆发状态，至22日11时，集团生产总量已超750万只，加上可水洗重用30次的特性，相当于生产了2.25亿只普通一次性口罩。
重新布局
积极拓宽内销渠道
本周内，新加坡某国有企业将收到来自广东溢达的200万只“十如仕”口罩。事实上，这已是疫情发生以来，该企业向广东溢达求购的第二批口罩，订单量共计2000多万只。
“一方面是出自对老客户的信任，另一方面也主要是因为口罩本身防水抗菌效果好。”广东溢达纺织有限公司总经理马伟萍说道。据了解，“十如仕”口罩一共由三层组成：外层纯棉布经防水和化学处理，可阻隔飞沫和抵抗病菌；中间层为无纺布，可补充棉布层过滤效果；内层为棉纱布，可增加亲肤舒适感。
其中，口罩的外层使用了溢达集团研发的纯棉布，由于经过防水和化学处理，具备了良好的防水及抗菌效能。经由广东省内多间外部实验室独立验证，该口罩能有效阻隔飞沫，抵抗部分病菌，包括金黄葡萄球菌、克雷伯氏肺炎菌等常见细菌，以及H1N1甲型流感病毒。
值得一提的是，“十如仕”口罩可有效预防飞沫传播，而且经过独特设计和处理后，具有防护作用的同时，还可多次水洗重复使用高达30次，经30次水洗之后，防水和抗菌效果仍可达到90%。
不仅如此，作为非医用棉布口罩，“十如仕”口罩材质以棉布为主，相较于一次性口罩更为环保。以首批20万只可水洗重用棉布口罩为例，可减少使用近600万片聚丙烯材料，有效减少广泛使用一次性口罩对环境带来的不利影响。
高品质的口罩也为广东溢达带来了大批订单。据张云翔介绍，目前“十如仕”口罩以销往海外为主，现已接到近3000万只口罩订单，新加坡、欧洲、美国、日本等地仍有订单纷至沓来。“目前仍然是供不应求，现在口罩订单已经排到6月初。”
疫情当前，在转产口罩的同时，广东溢达也在积极寻求新的发展机遇。马伟萍透露，接下来广东溢达将积极拓宽内销渠道，通过线上平台拥抱直播经济，大力推广“十如仕”和“派”两个溢达自主品牌，包括品牌口罩、成衣产品等。
与此同时，广东溢达还将开拓健康领域系列产品，如具有抗菌功能的面料、成衣及枕套等。“疫情毋庸置疑会让消费者观念产生改变，他们将会更注重产品的健康功能，例如口罩以后或将成为生活必需品，因此接下来我们也会加快布局健康产品的研发生产。”马伟萍说。
原标题：日产100万只，溢达口罩远销海内外
跨界做口罩逐鹿新市场
来源|佛山日报
文图|记者刘嶒
