打开东成布业电子色卡小程序，可以看到共8个系列近百种类的面料色卡，感兴趣的客户可以直接点击“联系我们”联系东成布业销售人员，十分便利。
这是广东东成立亿集团（以下简称“东成立亿集团”）旗下核心营销公司东成布业为应对疫情影响紧急开发的小程序，一经推出就接到数百位客户来电咨询，要求寄色卡样品。
东成立亿集团总部位于佛山张槎，旗下包括东成立亿产业园、东成立亿纺织及多家染厂和营销公司。近段时间，东成立亿集团积极通过转变营销思路、协调物流资源等举措，减少疫情对经营带来的影响。
营销团队线上线下同步销售
东成布业是位于广州中大商圈国际轻纺城的营销公司，与位于张槎的东成立亿纺织，形成东成立亿集团的纺织前端与后厂。
佛山市东成立亿纺织有限公司车间，生产线在高速运转。/佛山日报记者周春摄
东成立亿纺织自2月10日复工以来，产能已恢复97%。由于中大轻纺城预计3月中旬才复工，东成布业的核心销售渠道受阻，对集团的经营产生一定影响。
2月中旬，东成立亿集团决定转变营销模式，安排东成布业的营销人员返回佛山办公，同步开展线上、线下销售。“过去我们大部分是线下档口销售，现在主要推小程序、电话、微信、抖音、阿里巴巴等线上销售。”东成立亿集团人力资源中心、运营中心总经理朱建林说。
营销团队主动走出去，到各大纺织工业园区送色卡给客户看。“走出去可以感受到，企业复工复产的需求很大。”东成布业副总经理杨丽说，在一个工业园区走访客户时，一家企业看到销售人员提着公司的宣传袋，马上拦住他想看色卡。如今，这个新客户已经和东成布业开展合作。
3天上线电子色卡小程序
东成布业的客户遍布全国，如何才能让客户方便地看到所有面料种类和色号呢？2月29日，东成布业决定开发一个电子色卡微信小程序，既方便客户也帮助企业推广。
只花了3天，东成布业电子色卡就完成开发，共8个系列近百种类的面料色卡，颜色基本与实物无差别。让他们意想不到的是，电子色卡很受欢迎。“已经有几百个客户看了电子色卡后要求我们寄色卡，其中有不少新客户。”杨丽介绍，这个尝试让公司看到线上销售的空间，未来也会转变营销思路，加大线上渠道开拓推广。
加大线上推广成为产业园区不少企业的共同选择。主打中高端面料的佛山市翔泰纺织有限公司（以下简称“翔泰公司”）积极扩大线上的销售力度，跟客户实行远程无缝对接，从开发到生产产前会和大货的进度品质监控全部在线上完成。“这也是未来公司重点调整的方向，从研发到销售在线上一条龙完成。”翔泰公司负责人说。
积极应对带来丰厚的回报。翔泰公司负责人介绍，公司对今年市场仍然非常看好，刚刚已经赶出一个货柜出口，本月内还要赶几个货柜的生产。
协调物流公司进驻产业园
东成立亿产业园进驻了几十家中小微企业，大部分为贸易型企业。其中，产业园和江浙一带纺织行业贸易往来非常密集，对这条线路的物流需求较大。
“有不少企业跟我们提到物流不顺畅的问题。”东成立亿产业园副总经理宋可夫说。这时，原来在广州中大轻纺城的一家物流公司也找到产业园，希望借一块地停车收佛山的货。
企业和物流公司都有需求，合作自然水到渠成。于是，宋可夫和物流公司谈成合作，划一块地专门给物流货柜车停放，物流公司可以把这里作为佛山中转场，但要保证接收产业园所有企业的物流需求，并且每天发一趟车。从本周起，每天一趟的物流车准时从产业园出发，满载佛山货物发往江浙一带。
原标题：东成立亿集团积极应对疫情影响
线上推广打销路协调物流进园区
来源|佛山日报
文|记者唐易婷
