9月6日，中国恒大连夜召开集团营销工作会议，董事局主席许家印在会上宣布折扣再次“加码”。据了解，此次“金九银十”购房季中，购买恒大房的客户，可获得至少7折“保底”折扣，还将给予部分管理层额外96折的签字权限。此外，恒大加大推新货力度，全国40多个新项目新推，并将以超低价格入市。
中国恒大强调要用最大决心、最大力度降负债，而此次的“七折”优惠，或将再一次推动销售大幅增长，进一步增厚公司现金流，为实现降负债打下良好基础。
抢收“金九银十” 有望提前完成6500亿全年业绩
在“金九银十”这样的楼市传统旺季，中国恒大又一次发起“价格战”。早在今年年初，恒大就曾依靠其网上直销平台“恒房通”，通过多项优惠政策，加大线上售楼力度，进而推动了销售的大福增长。上半年，实现销售3488亿，同比增长24%。中国恒大表示，上半年销售业绩的82%来源于网上售楼。
一转眼来到“金九银十”，作为冲刺年度业绩发力的好时机，中国恒大制定了“单月1000亿，累计2000亿”的内部销售任务，如果顺利完成，恒大将提前完成全年6500亿目标。
而“打折卖房”已成中国恒大促销去化的一大标签，业绩增长的背后，是实实在在的让利于购房人。
上半年，恒大每平米销售均价，从去年同期的10756元下降至9029元，降价幅度高达16%。此次“金九银十”期间，恒大还将推出40多个全新楼盘。据悉，这批新楼盘可能将以低的价格、高性价比，在此让利于购房人。
此次7折促销，折扣力度较之前更大。业内人士分析称，此轮促销后，恒大均价将有望进一步下探至8000元左右，扣除精装修后更有望7字出头，对购房人而言，这绝对是“买得起”的价格。
上述业内人士指出，早在今年初，恒大便提出“高增长、控规模、降负债”新战略，其背后逻辑与当下监管要求不谋而合，今年以来恒大主动执行的一系列让利策略，已被印证对恒大新战略的实施效果明显，这次7折促销，也将全面升级“地产+互联网”营销模式，开启地产营销的新时代。
“保回款降负债”成为企业未来目标
除加快销售、让利购房人外，此次大力度促销，或许其自报回款、降负债有关。
今年8月20日，有关部门明确了房地产企业融资的“三大红线”标准。即，剔除预收款后的资产负债率大于70%；净负债率大于100%；现金短债比小于1.0倍。
此标准进一步收紧了房地产企业的融资管理，并加强了房企资金监测，这意味着今后房地产企业融资难度将增加，不得不降低企业负债情况。
政策明确之后，房地产企业将开启赚“辛苦钱”的日子。按照这个标准，近三分之一的头部房企触及“三大红线”，每个企业都要寻找新的增长引擎与杠杆工具。
随着降负债成为今后房地产企业的主流行为，开发商将缩减投资规模，盘活存量资金。其中，卖房依旧会是企业增“增回款”、“保现金流”的核心选项，这意味着未来一段时间内，部分房企将开始提升卖房速度。身为TOP3房企之一，加大销售与回款也是中国恒大的动力之源。
在中国恒大看来，面对房地产调控政策持续收紧的态势，企业更要把握好窗口期，加大让利促销力度，抢收业绩、狠抓回款，无疑是未来改善财务状况的好通路。
