鸿鹄中国优秀合伙人展播 杨振宇：一个广告人的自白！
从事广告行业的，一定读过大卫·奥格威的《一个广告人的自白》吧？这本书一直被视为全球广告行业的经典之作，曾引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书籍。
而今天我们要介绍的这位地产圈子里的大咖，就是出身于广告行业，但今天我们要讲的是：他是如何从广告人摇身一变，成为地产大咖的故事。
本期人物
杨振宇创美地产总经理
杨振宇，鸿鹄中国常德城市战略合伙人、创美地产总经理，14年地产老兵，出身于广告行业，服务过万科、招商等巨头房企，擅长以广告策划角度提炼项目卖点，曾带领团队创造一年劲销1000余套楼市神话！地产总经
投身广告，却与房地产结缘
都说人生面临着第一次抉择，是在高中临近毕业的时候，该如何选择自己的大学专业！
此话是不假，我们故事的主人公——杨总，便是面临着这样的人生难题，而让杨总终于做出抉择的，则是一部电视剧。
当时有一部很火的电视剧，叫做《真情告白》，虽说是一部都市情感剧，但更吸引杨总的却是剧中的一个情节。
据杨总回忆，那是剧中的男主角参加了一场国际4A广告创意竞赛，男主角实力不凡，力压群雄，尤其是男主角独特的广告创意营销思路，帮助客户增长业绩，带来大幅度产品销量，更是让杨总为其深深折服。
杨总说，那种头脑风暴的场景，那种超前的思维，所带来的的成就感，似乎比拿着大把的钞票更让人为之兴奋！
于是，杨总毫不犹豫选择了广告学这个属于营销子学科的小众专业。
07年刚大学毕业，杨总便直奔改革开放的最前沿—深圳，希望一展拳脚，实现抱负。
就这样，杨总便去了深圳的一家广告公司，而不成想，这家深圳广告公司就是专门做房地产的，从那个时候，杨总便与房地产行业结缘。
梦想很饱满，可现实却很骨感。本以为在大学学了一身武艺，终于可以有用武之地了，哪知进公司后只能从最基层的AE做起（AE——负责和甲方沟通的小角色），拿着1500元/月的工资，干着传话筒的活，和杨总想象的广告人根本不是一回事。
同时期中原、世联等代理公司的置业顾问也是1500元/月，但人家有提成啊，月月佣金都过万，多的好几万。
杨总没想到初出茅庐，一种挫败感便油然而生！
励志做强者，就不会因一次小小的挫折而退却，杨总也不会着眼于眼前的利益而放弃自己的梦想，最终还是在广告公司坚持了下来。
这一坚持就是四五年，当然杨总也从最初的小白，成为了公司的创意总监，服务了众多知名楼盘项目，其中不乏万科、招商等巨头房企，遍布深圳、上海、佛山、厦门等地。
右一为杨总
那时候出差都是家常便饭，坐飞机就像做出租车一样频繁，而杨总也总是和别人自嘲是个“鸟人”。
也正是这段宝贵的经历，让杨总后来的操盘思路和其他从一线销售做起来的项目营销总不一样，杨总总是喜欢以广告创意的角度，深入洞察消费者的需求点，从而提炼项目的价值点，为项目量身打造独特个性化气质，最终带动项目的销售。
返回家乡，开启创业之旅
2012年，不甘平凡的杨总辞职回到家乡常德，开启了杨总人生的第一段创业之旅。
作为一个四五线的地级市，当时常德房地产还处于初级发展阶段，大房企都还没进入。本地开发商对于地产广告人的理解就是画图的，根本不可能向一家广告公司支付每月几万甚至大几万的服务费。
怎么办？开广告公司肯定是行不通了。好在杨总遇到了他的第一个合伙人，是做地产销售出身的，可他不会写方案，更别说向开发商提案了。
好在这块是杨总的强项。于是乎，大家一拍即合，竞标杨总来，案场管理合伙人来，操盘大家一起来。
本地开发商当时很少见过深圳地产广告提案的那一套，煽情的文案配上唯美的画面，杨总他们投标的第一个项目就顺利拿下。
这就是后来勇夺常德2013年销冠的项目——新邦壹品。总建面20万平方的项目，一年时间自然去化1000余套住宅，时至今日，仍是常德地产圈的传奇。
而这个项目能够取得如此之大的成绩，杨总靠的就是抓住热点，把项目打爆！
总的来说，就是项目在未面市之前，利用了一次低成本事件营销“支持保钓行动”，迅速打开市场知名度，同时，热炒区域价值，打出户外广告“高铁大盘”，将项目的价值点提升到城市发展的高度，带动项目的人气，或者说是聚集效应。
当时卖的价格差不多在5000元/㎡，现在也已经涨到了近万元/㎡，除此之外，还有一个项目也比较有代表性，叫做《双子国际》，一般情况下，大多数人脑海中大概会反映出是不是两栋双子塔，还是比较高大上的写字楼？
实则不然，这个项目是相对来说比较偏，是一家4S店老板盖的两栋小小的公寓楼，而且是公摊比较大，达到40%，基本上是现房了，前面换了两三家代理公司，都搞不动。
杨总接手后，直接针对项目痛点列了“七宗罪”。第一，案名直接会给客群造成误解，别人想不到是小户型公寓，可能想到的就是两栋双子塔的写字楼；第二，定位不清晰，没有向市场传播出这个项目的具体价值点在哪里；第三，项目公摊比较大，为什么前期很多客户没有成交，这是很大的一个抗拒点......
只提问题没有解决办法可不行，于是杨总给出了具体的营销方案。
第一，必须要在短时间之内把项目的名气打出去；第二，要把项目的价值点提炼出来，分析潜在客户群体，第三，公摊大是个硬伤，那么只能在其他地方来做文章，当时杨总提了一个概念，叫做“丁玲公园北，很大的小户型”。
很大的小户型，其实就是一个矛盾点，就会容易吸引眼球了。小户型在一般的老百姓心目中一般都是比较小的，那为什么又是很大的小户型呢？杨总建议老板做空中花园，做空中球场，做社区食堂，以及四点半学堂等等。
这些能够延展业主生活的增值配套，其实也花不了多少钱。但这些概念把它玩出来以后呢，就是很大的小户型了。其实你的生活空间就并不局限于套内了，整个小区都是您的一个非常丰富的生活空间。
而针对年轻的客户群体，《双子国际》这个案名显然不行，索性就改名——《双子座》！
因为星座更容易记忆和识别，结合以上几点，杨总提炼出最终广告语：“《双子座》谁把双子座，搞大了”，这是当时出街的一个广告画面，冲击力相当强悍。
当然，就凭这句话也并不完全能把这个项目的名气一下传播出去。当时杨总还请聘请长沙专业动画设计师，做了一个动画宣传片，在常德各大电影院去播放。
为什么选择在各大电影院？因为看电影的年轻人居多，因为小户型，具备居家也具备投资价值，所以一定要抓住年轻人的眼球。
视频广告在各大影院播放后，视频转发瞬间就突破了十几万，整个项目的关注度一下子提升了起来，最终项目的销售业绩：七天销售100余套，全部清盘！
从那以后，杨总陆陆续续又接了常德周边的一些项目，也都是当地比较有影响力的项目。比如汉寿城央领袖级项目——80万㎡的天济城、慈利县标杆型项目——中南名门等等。
巨头挤压，错失棚改红利期
可是，好景不长，在2015年，恒大、碧桂园、保利等一线房企开始进入常德，易居、中原等代理公司也随之进入常德，此时杨总真正的体会到“狼来了”。
常德本地小型代理公司的生存空间被严重挤压，加之当时市场环境下滑严重，杨总的事业也跌到了谷底。
“作为一个广告人，原谅我这一生不羁放纵爱自由”这是当时杨总常常挂在嘴边的话，骨子里的浪子情怀让杨总开始了边工作边欣赏祖国大好河山的状态。
2016-2018期间，基本上是做两天项目就往外跑了，川西及西藏的雪域高原、陕北的黄图高坡、甘肃的大漠沙地、云贵的民族风情、江浙的古典园林，甚至东南亚各国的异域风情，都狠狠的领略了一遍。
眼界是更加开阔了，杨总却也完美的错过了常德房地产迅猛发展的两年，常德房价从四五千涨到了八九千的状态。当杨总回过神来的时候，棚改红利期已过去了。
结缘鸿鹄中国，再次扬帆起航
经历过事业的谷底，也让杨总开始深思，杨总发现，广告在某些时候，确实能起到意想不到的效果，但是真正市场遇冷的时候，广告还是解决不了太多的问题，总归是要落到销售上。
有没有更好地方法，去撬动市场，去实实在在的帮助开发商，帮助代理公司去解决销售的问题，达到快速去化的目的。
在19年，杨总结识了鸿鹄中国董事长刘鸿鹄，没想到这次相识，便为杨总打开了一扇窗。
杨总（左一）与刘总（右一）
鸿鹄中国所首创的【买房送装修】快销模式，通过购房送全屋家电、家具和建材活动，在去库存的同时，又能让开发商快速回笼资金，还能降低业主生活成本，提高老百姓幸福指数。
了解模式之后，杨总仿佛抓住了生命稻草一样，便立马用在自己所代理的项目上，作为一种爆点营销方式，模式一经介入，业绩就翻了近十倍！
再比如四季红新城项目，由原先的月销3-5套，模式介入后，实现活动当月20天狂销61套，遥遥领先区域内其他竞品项目。理
随着区域诸多项目的火热爆销，杨总不断与鸿鹄中国的深入了解，杨总发现这种模式，不仅体现在打爆项目上，而且也能够帮助自己在常德地区，甚至湘西北地区进行区域深耕，服务更多开发商，于是杨总毅然决定加入鸿鹄中国大家庭，成为了鸿鹄中国常德城市战略合伙人！
接下来的工作，杨总不是在赋能项目，就是在开拓项目，有的时候一个月跑了一万五千公里，甚至还跑废了一辆车，但结果是好的，凭借异于常人的努力，杨总用了三个月时间，便开拓了近10个项目，意向合作楼盘也在不断洽谈中。
在“鸿鹄中国房产营销新模式峰会——湖南站”上，杨总作为特邀嘉宾，并上台分享了四季红新城案例，杨总所带领的创美地产在当地的知名度以及实力，已是家喻户晓！
并且在鸿鹄中国2020年终大会上，杨总还被评为2020年度“鸿鹄中国十大优秀合伙人”之一！
荣誉在肩，追求无限！有了鸿鹄中国的快销模式赋能，加上自己的硬核营销实力和创美地产背后团队支持，相信在未来的道路上，杨总一定会给我呈现更多的营销奇迹，而鸿鹄中国愿与杨总，与创美地产携手并进，为实现助力开发商快速去化库存，打造房地产快销服务品牌标杆，扬帆起航！
