作者 | 秦明（邮箱：[email protected]）
编辑 | 王与桐（邮箱：[email protected]）
36氪获悉，工程建设领域企业云服务商‘益企联’近期获数千万元天使轮融资，由保利资本领投、奥牛资本跟投。本轮融资主要用于产品研发和市场推广。
‘益企联’是一家致力于工程建设领域数字化转型的项目管理云平台，由原用友建筑核心团队创立，深度结合建筑企业业务场景，为工程项目提供全过程管理的SaaS云服务，解决工程建设领域数据的及时性、准确性问题，提高一线作业场景与整体过程的协同效率。《十万家工程公司亟需数字化，‘益企联’想要帮他们开启新的作业模式》
据了解，在近十几年信息化进程中，工程领域传统厂商关注的企业级信息化，主要是“表单+流程”式的、从集团管控到垂直领域的ERP管理软件应用。然而各类企业均存在一个共同的难点，即企业在信息化层面投入的物力财力与效益回报不匹配。CEO何晓军告诉36氪，究其原因，是在当前平台协作共享的理念下，自上而下的集团管控模式迟滞了建筑企业数字化转型。
具体表现在三个方面：第一，传统建筑企业信息化建设与项目实际脱节，导致线上线下工作重复，数据录入困难且滞后，真实性也无法保证；第二，管理模式目前仍通过传统的“流程+表单”驱动，未向数据驱动的信息化方向转变；第三，公司靠行政手段驱动，未能由最初的粗放式管理转变成各流程的自动化服务，使得信息化规划和企业战略存在“两张皮”的现象。
‘益企联’基于自下而上的管理模式理念，深度结合业务需求，融入新技术，重新定义建筑企业的项目信息化管理模式。具体以“项目+产业生态”为核心，‘益企联’将应用场景划分为集团层、子分公司层、项目层和产业生态层，围绕各层级的细分岗位，着力打造各场景下的产品模块，推动关键岗位作业场景的流程再造。
产品架构图
在解决方式上，‘益企联’将产品上云，通过统一的平台架构，打通了多方数据的传递，实现生态各方在云端下的业务协作。无论是在集团层，还是项目层，一手数据都在云端通过业务协作传递而来，各生态方依靠一手数据来支撑决策，达到项目或产业链上的价值应用。
CEO何晓军表示，传统ERP数据处理是典型的人工操作模式，企业端将下游产业链生态之间的交易类协作类等表单数据，通过手动挑选填写到对应的系统表单中，耗时费力易出错。‘益企联’将传统“表单+流程”模式改为“数据+模型”的驱动模式，把数据采集的阵地延伸到了下游，包含业主、材料的供货商，分包的供应商，设备的供应商等，使交易环节、生产协作环节、收料供料环节在线上运行。
这种模式有两大创新优势：第一，由于数据是通过唯一的源头直接或间接传递而来，保证了数据的准确性，简化了企业管理端工作的投入强度；第二，平台系统自动将信息直接推送到指定责任人，保证了数据的及时性，降低管理风险，提升了整体的工作效率。
在市场开拓层面，‘益企联’先与头部企业合作为主，建立大规模的标杆案例；其次向下延伸到成长型企业，将头部企业的标准化管理体系需求沉淀，打造成标品，并以SaaS的模式提供给中小企业。对于大企业，由于物资是属于项目成本的主要构成部分，‘益企联’先从物资管理切入，其次不断深入分包管理、分包计量等场景应用。对于成长型企业，‘益企联’以成本管理为主线的业务场景切入，比如合约管理，然后拓展到物资、分包、设备、税务管理等场景。
‘益企联’当前的盈利模式以SaaS产品的订阅服务为主，其次为工程项目提供产品服务，具体采用“按需选配，以租代购”的模式。目前的标杆客户聚焦在央企国企和大型的民营企业。公司主要客户是中建五局、水电八局、中铁六局、中国建设科技、碧桂园、中南建设、河南五建等众多知名央企、国企、地方性民营企业。
公司团队主要包含产品平台研发部门、业务拓展中心等。CEO何晓军谈到，‘益企联’聚焦用户的高价值体验感，深度结合业务场景，实现技术革新。未来，将会把‘益企联’打造成一个行业社会级的协作共享平台。
