（福利）【盛·趣谈】女神太难“撩”？试试登门坎效应

该实验让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在向第一个居民区直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，而接受者竟占被要求者的55%。由此，研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向。

换句话说就是，在一般情况下，人们不愿接受较高较难的要求，相反较容易接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们会慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”，又称“得寸进尺”效应。

因此，如何捕获女神的“芳心”，你get到了吗？生活中台阶你要一层一层的登，这样才能更容易更顺利的登上高处，追女神更是要如此，据科学调查89%的恋爱都是循序渐进的，从小事开始，一点一点的，无形之中的习惯，无压力区从，最致命。

只在你家门槛站一站的营销

“登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向，这点经常被商家利用推销产品。

以百事可乐的成功为例，为了迅速打开市场，初创的上海百事采用直销模式。组织了一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海大街小巷、千家万户的门前。面对有些不接受推销的上海人，百事可乐的推销员说：“我不进去，只在你家门槛站一站。”而看着汗流满面的推销员站在自家门槛上略作休息，许多上海人感动无比，觉得他们真的很敬业，又有礼貌。于是，本来不想买百事可乐的市民，抱着试试看的想法买了一罐喝，感觉味道很不错，索性再买几罐让家人尝尝。这样一来，推销员顺利地登堂入室，走进了客厅。

就这样百事可乐一步一步在上海打开销路，并随后用相同登门坎效应相继占据了广州、珠海、深圳等沿海城市的一半销售量，最终站稳了脚跟，和可口可乐齐头并进，成为世界级的销售大户。

投资中的登门坎效应

商家利用登门坎效应能达到营销的目的，但历史的经验告诉我们，任何事都有两面性，有一利必有弊，登门坎效应也会助推恶意推销、甚至行骗。

比如投资中，一些骗子，会抓住人性的弱点，利用免费、发财、很高收益、高息等诱惑招揽投资者。一般为了排除投资者的顾虑，他们会先让对方投入较小的金额，并且赚点小钱，然后鼓励对方入更高的金额，一步一步将“猎物”套牢；甚至一些骗子，看中猎物，会不惜时间成本，每天嘘寒问暖，又是祝福短信又是心灵鸡汤，降低你的防范心理，最后逐渐引导到金融投资这方面。

注意

那么，如何防范交易欺诈骗局?

01

切忌贪心和认清风险

很多投资者自身理财知识不够扎实，但妄想一夜暴富，看见高收益“义无反顾”投进去，结果必然血本无归。投资时不应片面追求高收益，要时刻注意风险。结合存款、收入等因素，根据自己的风险承受能力选择适合自己的理财产品。

02

选择合法的平台

交易盈利的前提是选择合法、合规的交易平台。通过网络搜索的交易平台过百万条，要从中筛选合法的平台难上加难。

03

补齐专业知识，谨慎入市

要获得交易盈利还应掌握理财投资交易的专业知识及内容。“磨刀不误砍柴工”，投资交易需要全面的投资视角，不仅要关注股票、新闻等因素，连自然气候、国际局势、国内政策等客观因素也要实时了解，全面掌握。