来源：嘉实财富
好金融·常陪伴——这六个字，代表了嘉实财富的价值取向。我们信仰这句话，因为它指引着我们在服务客户财富增长的路上不畏艰难、孜孜求索。
在服务和陪伴客户的过程中，私人银行家们无疑是嘉实财富触达客户的第一扇窗口。嘉实财富总经理陶荣辉曾经提出：“未来，私人银行家们对资本市场的把控和认知，将成为财富管理的重要方向和工具。”
2020年全年，嘉实财富共为客户创造了约31亿元回报。这一份沉甸甸的答卷背后，离不开每位私人银行家的专业预判与无悔付出。客户携信任而来，他们以真诚为报。
现在，就让我们走进其中的五位资深私人银行家，听听她们的财富故事：
SUNHUIYING
孙绘影
首席私人银行家
“
Alpha是我心中的投资图腾
”
孙绘影本着“真诚、利他、果敢、有责任心”的态度服务客户。在她心里有个图腾，那就是公司楼上树立着的一座Alpha雕塑。Alpha融合了“狼”与“狗”两种动物的特点：“狗”代表了“忠诚”，寓意要把“客户的利益放在第一位”；“狼”则代表了“敏锐”，寓意“该出手时就出手”，敢于亮态度，为客户赚市场上的“第一块肉”。
面对市场的涨跌，很多客户会产生恐慌情绪，孙绘影想用苏东坡的词来与客户们共勉：“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。”她希望客户们把专业的事交给专业的人，用豁达的心态看待投资，做时间与波动的朋友。
LIUFANGJUN
刘芳君
资深私人银行家
“
从20万到533万的秘密
”
刘芳君的一位客户，自2003年7月起持有“嘉实增长混合”基金，十七年过去，客户当年投入的20万，变成了530多万元，回报率高达数十倍。在刘芳君看来，这充分说明了投资基金的一个重要道理：很多投资人忙着去挑选所谓“最好”的那一只基金，却忽视了基金投资更需要“长情的陪伴”。正所谓“罗马不是一日建成的”，选定一只产品进行长期陪伴，或许更能为投资人带来好的回报。
刘芳君相信，当两个选择摆在面前不知该选哪个时，难度更高的选项往往更能为人生带来“意外之喜”。她建议客户勇敢拥抱权益投资大时代的不确定性，因为下一个资本市场的“红利”，可能就藏在市场的波动和不确定性里。
TANLEI
谭磊
资深私人银行家
“
真诚、可靠、有韧性”造就“散户之光
”
从业十四年，经历过完整的三次“牛、熊市转换”后，谭磊最大的感触是：越来越多的客户由“非理性地追逐热点”向“选择值得信赖的资产管理人”转变。“周期天王”周金涛生前曾预测：自2020年起，中国股市或将开启“黄金十年”。谭磊对这一观点较为认可。她认为，权益投资的大时代或将来临，将会努力带领客户追求优质权益资产，努力把握资本市场的结构性机会。
谭磊服务的客户数量很多，在服务一百余位客户的过程中，她始终坚持三个原则：真诚、可靠、有韧性。每天，谭磊都会通过三条朋友圈与客户进行沟通：一条早间新闻播报，一条精选文章分享，一条股市收盘点评。大到资产配置，小到传递最新财经资讯，谭磊以实际行动践行着“好金融·常陪伴”。
YANGQING
杨卿
首席私人银行家
“
私人银行家对客户的陪伴可能长达十年
”
杨卿将自己定位为一个“服务者”。她会努力了解客户的真实需求，根据客户的风险偏好向其提供更适合于自身的资产配置解决方案。在杨卿看来，一个好的私人银行家应该树立长期陪伴客户的观念，这种陪伴可能长达五年甚至十年；好的私人银行家也应始终代表客户利益，调整投资决策要从客户的立场出发。
对于未来的市场走向，杨卿的态度很乐观。在她看来，随着权益投资市场的逐步发展，优秀的资产管理人将不断涌现，其中蕴藏着很多投资机会。未来，她的目标是帮助更多客户搭上权益投资这列财富的“快车”。
QIANLINLIN
钱琳琳
首席私人银行家
“
要在好的投资机会面前拉客户一把
”
钱琳琳根据投资人的财富来源把投资人分为四个象限：第一类是雇员，收入特点是为别人工作，靠付出时间和精力换取报酬；第二类是自由职业者，特点是为自己工作，收入范围可大可小；第三类是企业家，特点是别人为自己打工；第四类是投资家，拥有的财富可产生相对稳定的投资收益，特点是“用钱生钱”。钱琳琳认为，大部分人都处在第一象限，而突破第一象限、创业成功是小概率事件，成为“打工皇帝”的也只是少数人。前两类是用时间换取收入，而后两类往往不需要投入太多时间就能得到收入，拥有更多自由。对于大部分人来说，借鉴第四类财富获取方式，学会投资、“用钱生钱”，是寻求人生突破非常好的方式，专业财富管理机构、私人银行家存在的意义也正在于此。
投资需要耐心，但一些客户有时会受到市场波动的影响，看到有了一点收益就马上赎回。钱琳琳的做法是：定期向客户通报其赎回产品后产品的最新收益情况，告诉他：如果当时没有赎回，持有到现在的收益会有多少。长此以往，客户就会逐渐懂得：长期持有优质资产，大概率能收获更为合理的回报。“身为私人银行家，一定要在好的投资机会面前拉客户一把。”
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